Пост канала
- фото
Переговорщик заходит в кабинет. Собеседник уже сидит, слегка развалившись в кресле, одна рука на подлокотнике, вторая жестикулирует широко, будто хозяин территории. И всё — сценарий переговоров наполовину написан ещё до первой фразы. Тело говорит о статусе раньше, чем рот произносит слово. Это база кинесики, и её легко считать, если знать, куда смотреть. Что выдаёт претензию на власть: 🔹 Расширение — руки в стороны, ноги широко, локти на столе. Человек буквально занимает больше пространства, чем нужно 🔹 Ассиметричные позы — откинулся назад, закинул ногу на ногу, руки за головой. Это сигнал: «мне тут комфортно, я не напрягаюсь» 🔹 Медленные движения — уверенный в позиции человек не суетится, не поправляет одежду, не ёрзает 🔹 Взгляд сверху вниз в буквальном смысле — чуть приподнятый подбородок А теперь важное: позу можно и нужно использовать осознанно. Если вы садитесь напротив с зажатыми коленями и руками в замке — вы уже проиграли до начала торга, даже если аргументы железные. Тело считывается быстрее слов, и мозг оппонента делает выводы на автомате. Простой приём: перед сложным разговором 2 минуты постойте в открытой, расширенной позе — исследования Эми Кадди показали, что это реально снижает кортизол и повышает уверенность. А во время переговоров держите открытые ладони, не скрещивайте руки, садитесь на край стула, а не вжимайтесь в спинку. На курсе «Профайлинг» мы разбираем такие невербальные паттерны на реальных видео переговоров — от бизнес-встреч до допросов. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Профайлинг»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/onlajn-kurs-profajling/
Открыть в MAX- Просмотры
- 83
- ER
- 2,4%
- Реакции
- 2