Пост канала
- фото
Партнёр по переговорам заходит в кабинет, широко улыбается, крепко жмёт руку, садится напротив — и через минуту вы уже готовы подписать контракт на его условиях. Стоп. Давайте разберём, что на самом деле происходило в эти первые 30 секунд. Тело не умеет врать так гладко, как язык. Вот 5 сигналов, которые считывают опытные переговорщики: 🔹 Микроблокировка. Собеседник прикрывает шею, поправляет воротник или часы в момент вопроса о цене — тема вызывает напряжение, здесь есть слабое место. 🔹 Асимметрия жестов. Улыбка искренняя — задействует мышцы вокруг глаз. Если улыбаются только губы — перед вами дежурная вежливость, а не согласие. 🔹 Направление стоп. Человек может смотреть на вас и кивать, но ступни развёрнуты к двери — подсознательно он уже хочет уйти из разговора. 🔹 Пауза перед ответом. Не сама пауза важна, а что происходит с руками в этот момент. Резкое прикосновение к лицу или предмету на столе — признак обдумывания «безопасной» версии ответа. 🔹 Изменение темпа речи вместе с жестикуляцией. Если человек начинает говорить быстрее и одновременно жестикулировать мельче, скорее всего он старается «проскочить» неудобный момент. Один сигнал — не доказательство обмана, это только гипотеза для проверки. Работает связка: несколько несовпадающих сигналов в кластере плюс контекст разговора. На курсе «Верификация лжи» мы разбираем именно такие кластеры — с видеопримерами реальных переговоров. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Верификация лжи»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/onlajn-kurs-verifikacziya/
Открыть в MAX- Просмотры
- 114
- ER
- 0,9%
- Реакции
- 1