Пост канала
- фото
СТМ как способ дифференциации площадки. Выступление Lamoda на ReFashion Business Campus Недавно мы писали, что самый быстрорастущий раздел площадки – российские дизайнеры (+44%). Во время сессии про СТМ управляющий директор по маркетингу Ольга Циос рассказала, что собственные марки Lamoda строит как самостоятельные бренды — с заложенными смыслами, ДНК и позиционированием. ▫️ СТМ создаются с прицелом на рост вне Lamoda Собственные марки изначально проектируются как полноценные бренды, способные по мере роста зрелости развиваться и за пределами родной площадки. При этом у них есть две четкие задачи: дифференцировать Lamoda уникальным предложением и закрывать ассортиментные ниши, которых не хватает клиенту. ▫️ Быстрые тренды площадка подсвечивает селлерам, у которых есть гибкость, чтобы их воплощать первыми. Собственные бренды работают в другой логике: это долгосрочные истории с собственной идентичностью, а не реакция на сиюминутный спрос. ▫️ В основе аналитики для формирования СТМ-портфеля — аудиторный, а не товарный подход. «Мы анализируем не то, что хорошо продается у отдельных производителей, а потребности и интересы собственного клиента Lamoda: его предпочтения, поведение и выбор в разных категориях и ценовых сегментах», – рассказывает Ольга Циос. Данные обогащаются внешними источниками, что позволяет сформировать целостное понимание запросов аудитории. ▫️ СТМ и селлеры — общая база знаний, а не конкуренция. Аналитика помогает селлерам лучше понимать спрос и повышает эффективность работы на Lamoda. Поэтому собственный бренд и партнерский бизнес не противопоставляются, а опираются на общую базу знаний о клиенте. ▫️ Что в итоге: Собственные бренды Lamoda и партнерский ассортимент работают в синергии: СТМ закрывают ниши, которых не хватает на платформе, а партнеры дают ширину выбора и скорость реакции на тренды. Вместе это формирует ассортимент, который хочет покупатель. Подписывайтесь на Fashion retail
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 222
- ER
- —
- Реакции
- —