Пост канала
Маркетплейс перестал быть «внешним» каналом – информация с полей ReFashion Business Campus Главный вывод, к которому подводит управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda Евгений Богданов: маркетплейс — часть единой системы каналов продаж бренда. Собрали главные тезисы спикера: ▪️ Установка «свой канал — контролируемый, маркетплейс — внешний, а потому менее предпочтительный» устарела. Пересмотр этой установки, гибкость бренда и адаптивность под запросы покупателей — необходимое условие для стабильного развития. Каналы должны не конкурировать, а работать в общей стратегии бренда. При выходе на ту или иную площадку важно четко понимать, что именно она дает бизнесу, и уже исходя из этого выстраивать ассортиментную матрицу, ценовую стратегию и маркетинг. Lamoda — нишевый маркетплейс с акцентом на fashion: здесь бренд получает грамотное товарное соседство и лояльную аудиторию, которая приходит на площадку за модой и стилем. ▪️ Приоритет — эффективность матрицы, а не ее объем Ключевая задача сегодня — быстро отсеивать неработающий ассортимент. Бренды нередко раздувают товарную матрицу, при этом реально продается лишь 15–20% изделий, — и при этом бизнес «не отрезает» лишнее. В текущих условиях такой подход не работает: выигрывает тот, кто управляет матрицей по показателям эффективности, а не по инерции, — регулярно оценивает вклад каждой позиции в оборот, маржинальность и оборачиваемость и своевременно выводит из ассортимента все, что не оправдывает вложенных ресурсов. «В основе взаимодействия Lamoda с брендами лежит партнерский подход. Мы намерены развиваться не путем экстенсивного увеличения числа селлеров, а скорее за счет роста их оборотов», — заключил Евгений Богданов. Подписывайтесь на Fashion retail
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 259
- ER
- —
- Реакции
- —