Пост канала
- фото
«Я даже убедить или уговорить не успела» ⠀ На этой неделе мы разбирали две вещи. ⠀ Первое: прайс - это не картинка, а инструмент, с которым клиенты и приходят, и возвращаются, и покупают. ⠀ Второе: курс не должен жить отдельной жизнью. Когда мастер его предлагает, он должен логично вытекать из решения проблемы клиента. ⠀ Давайте соединим это вместе и посмотрим, что получается. ⠀ Сообщение на скрине написала участница моей программы «Клиенты и деньги» Маргарита, массажист из Тольятти. Меньше чем через две недели после старта программы. ⠀ А теперь о том, с чего всё начиналось. ⠀ Маргарита отучилась на массажиста два года назад. Открывала свой кабинет, но дело не пошло: не понимала, где брать клиентов. Вернулась в найм. В найме в июне было 18 000 ₽, в июле 15 000, в августе 5 000. ⠀ В августе она ушла из найма и сняла кабинет в салоне за 15 000 ₽ в месяц. Клиентов в нём - ноль. Звала знакомых и бывших клиентов, но, как она сама писала - тишина. ⠀ Цель на первый месяц поставила 30 000 ₽. А «в уме» держала 40 000. Хотела купить косметику для работы по лицу. ⠀ Было страшно. Её слова: «Блин опять страх подступает». Еще масла в огонь подлила ее знакомая. Маргарита решила её пригласить, а та отказалась, и сказала, что дома есть массажёр и муж делает массаж. Маргарита расстроилась. И как теперь других приглашать? Но поддержка на программе дала готовый ответ на такой отказ, и Маргарита пошла дальше. ⠀ Что она сделала: - собрала всех своих людей; - переделала прайс: разбила массаж по зонам и по времени, сверила цены с конкурентами; - сделала акции для приглашения; - подготовила абонементы на 5, 7 и 10 процедур; - и всё это оформила в удобную форму (шаблон даю на программе), чтобы логично объяснять клиенту сразу после сеанса. ⠀ Результат. За первые 9 дней с клиентами - 41 470 ₽. Это больше, чем за три последних месяца в найме вместе. ⠀ Из четырёх клиентов двое сразу купили курс из 10 процедур. ⠀ «Я в шоке. Как это работает? Я даже убедить или уговорить не успела». ⠀ ❗️Вот так и работают вместе понятный прайс и курс, который вытекает из проблемы клиента. Маргарита никого не уговаривала. Она просто показала готовое решение проблемы, сразу после сеанса, пока клиентка чувствует результат. ⠀ И еще очень приятно, что теперь даже чужие, ранее не знакомые, люди говорят, что она крутой мастер. ⠀ ❤️ - за Маргариту и чтобы у вас клиенты так же сами хотели курс и охотно его покупали. ⠀
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 227
- ER
- 4,6%
- Реакции
- 103