Пост канала
- фото
СКОЛЬКО СТОИТ ВАША УСЛУГА — НЕ РАВНО СКОЛЬКО СТОИТЕ ВЫ Разговор о цене у специалиста очень быстро может перестать быть разговором о деньгах. «Кто я такой, чтобы брать столько?» «Если я хороший специалист, почему моя сессия стоит так мало?» «Мне предлагают меньше — значит, меня недооценивают». В какой-то момент цифра в прайсе начинает отвечать совсем не на тот вопрос. ⠀ Для меня здесь важно разделить три вещи: цена конкретной услуги; профессиональная состоятельность; человеческая ценность. Они связаны гораздо слабее, чем иногда ощущается. Цена консультации может вырасти с пяти до семи тысяч. Но это не значит, что сам человек в пятницу стал на две тысячи ценнее, чем был во вторник. ⠀ С профессиональностью связь ближе, но и здесь нет простой формулы. Количество дипломов само по себе не определяет цену. Мне важнее, чем специалист реально умеет пользоваться, насколько гибко работает, какой опыт накопил, как устроена услуга, что происходит с результатами и клиентским потоком. И всё это существует внутри рынка: аудитории, спроса, формата, уровня доверия и ценового сегмента. ⠀ Поэтому вопрос «Сколько мне брать?» я бы начинал не с «достоин ли я большей суммы?» А с другого: какую задачу практики должна решить цена? Если специалист записан на два месяца вперёд, повышение может помочь сократить загрузку и сохранить доход. Если клиентов мало, просто поднять цену ради подтверждения собственной ценности может вообще не отвечать задаче. Цена здесь становится не наградой за профессиональность, а рабочим инструментом. ⠀ И после изменения важно смотреть не только внутрь себя: «Мне комфортно произносить эту сумму?» Нужно посмотреть, что произошло с реальной практикой. Изменилась ли загрузка? Что стало с доходом? Кто перестал приходить? Какие клиенты появились? Потому что цена — это ещё и гипотеза, которую рынок проверяет своей реакцией. ⠀ Отдельный вопрос — переход в другой ценовой сегмент. Иногда недостаточно просто умножить прежнюю цену на три. В другом сегменте могут быть другие клиенты, ожидания, способ выбора специалиста, уровень доверия до первой встречи и требования к организации всей практики. Тогда проверять нужно уже не красивую новую цифру, а то, действительно ли изменился клиентский поток. ⠀ Мне нравится простое различение. Не «я стою семь тысяч за час». А: «Моя услуга сейчас стоит семь тысяч». А дальше вопрос: какую задачу эта цена решает и какой результат я собираюсь проверить? Если цена постоянно смешивается с ощущением собственной профессиональной или человеческой ценности, напишите мне: «Хочу на ПРП». На Профессиональном разборе практики посмотрим, какую задачу решает цена именно у вас и где рыночное решение начинает превращаться во внутренний экзамен «достоин — не достоин». vk.cc/cX7NjT
Открыть в MAX- Просмотры
- 33
- ER
- 3,0%
- Реакции
- 1