Пост канала
Вчера я предложил вам выбор между $1000 и нулём. С точки зрения чистой математики ответ был очевиден. $1000 лучше, чем $0, поэтому деньги нужно брать независимо от того, сколько досталось второму человеку. Но в реальности 48% из вас отказались от денег. То есть каждый второй готов сделать хуже себе самому, лишь бы наказать другого за несправедливость. И это довольно интересный результат. В классических экспериментах при таких же предложениях отказов обычно бывает ещё больше — около 75%. Может, это потому что моя аудитория просто особенно принципиальна. А может, тысяча долларов для вас уже просто не деньги. В любом случае, получается, что если вы попытаетесь продавить кому-то невыгодную, но всё же прибыльную для него сделку — шансы, что человек молча согласится, не так уж высоки. Поэтому в долгую обычно выгоднее не искать границу, сколько ещё можно забрать себе, а договариваться так, чтобы обе стороны считали сделку хорошей.
Открыть в MAX- Просмотры
- 890
- ER
- 5,1%
- Реакции
- 45