SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

MPSTATS прошёл. Рад был увидеть всех лично. Я устац, но приятно устац 😃 Спасибо всем, кто был!

Я, кстати, 15 октября выступаю на сцене конференции Mpstats. И в этот же день провожу разборы карточек, там же ) Кто будет?

Я работаю со своими дизайнерами-выпускниками. Появилась такая возможность на проектах, где я выступаю в качестве арт-директора, где собираю команду для работы. Должен признаться, что это особое удовольствие. Конечно, и момент полного взаимопонимания важен и приятен. Не приходится объяснять как добиться нужного эффекта. Остается лишь донести мысль. Но что еще важнее – творческая самостоятельность. Я любитель давать ТЗ с прототипом, от которого отойти, вроде бы, сложно и ответственно. Но они и это делают, привнося в визуалы что-то свое, что усиливает саму идею. Иногда смотрю на работы и с…

С чего я начинаю создание воронки? Я понимаю, почему у рынка гиперфиксация на главном слайде. Он привязан к конкретной метрике и тестировать замену единственного слайда намного проще и понятнее. Говорить, что на CTR влияют сразу три первых слайда не буду. Влияют. Сам я подхожу к главному слайду в последнюю очередь. Да и на курсе мы все проходим в обратном порядке: от воронки к главному слайду. Почему так? Во-первых, потому, что главный слайд влияет на один конкретный параметр – интерес. Продать товар сам он не может. Не открывая карточку закидывают товар в корзину в самых простых нишах…

Поскольку плашка распродажа перетекает и на все внутренние слайды — это можно обыгрывать, поднимая текст над ней. Яндексовский Commo уже это делает. И нам всем это нужно, чтобы не попасть в распродажу плавного опускания. Да и размещать тексты на дне слайда — и без этого идея не самая удачная. Там никто проживать не должен.

Что самое плохое в плашках? Они провоцируют некачественные клики. Я не вижу текст, часть товара или цифру и остается открывать карточку, чтобы понять, как сильно мне не интересен товар. Или просто не подходит. То, что WB перенимает революционные решения Морковска и дает бонусы за пустые переходы в категории — это все цветочки и неважно. У WB ягодки. Сами плашки накрывают товар как египетские пирамиды, создавая ощущение выгоды — реакция на выгоду есть. А понимание, нужен ли этот товар или нет приходит сильно позже. Вместе с понижением статистики. Живая обложка в выдаче и вовсе выгляди…

Никогда не критиковал маркетологов WB, но тут они явно не дорабатывают. Столько свободного места остаётся, о стольком еще можно рассказать. Показываю как надо. Ничего без меня сделать не можете.

Мне кажется, я взял самую длинную паузу за все время в блоге 😃 Получил немало вопросов «все ли хорошо». Все хорошо, если спрашивали ) Много работал, много писал, нигде не выступал. Да и тем накопилось немало — отключился от всех новостей и сконцентрировался на визуалах. Как-то, гладильная доска в красивом свете вдруг начала приносить куда больше удовольствия, чем новости о маркетплейсах, в которых нового ничего, в сущности, и нет. Почему-то решил, что всем написанным начну делиться с октября. Почему? А я сам не знаю. Вы там как? 😃

Немодный маркетинг ИИ-контент совершенно точно сформировал новые критерии ценности при выборе товара. Например, значение отзыва изменилось. Сегодня всего один логичный и продуманный отзыв может поменять всю статистику воронки. Все чаще покупатели ищут не просто реальные фотографии, на первый план выходит контекст. Чтобы снять напряжение от покупки, покупатели хотят увидеть знакомую ситуацию в отзывах. Простыми словами, чтобы кто-то повторил их опыт, который они еще не получили. Если выбирают что-то в подарок, хотят прочесть о том, каким удачным он оказался для кого-то. Если выбираю…

Новый инструмент для роста продаж — «Хочу скидку» позволит покупателям запрашивать персональную скидку от 1 до 35% прямо в карточке товара. Покупатели смогут сами попросить о размере скидки. Люди у нас скромные, поэтому добавили 1%. Чтобы не нагружать продавцов дополнительными переговорами, предусмотрели автоматическое одобрение скидки. Можно вовсе не подключать этот инструмент, но как тут удержаться? Я совершенно точно могу многого не понимать. Но если я могу сделать скидку в 35%, не проще ли мне ее сразу заложить в цену, получить буст по позициям, всплеск продаж и вот это все. С другой…