Записки переговорщика

Переговоры не только о деньгах. Почему это главный навык вашей жизни Помните наш первый пост? Мы знакомились, я рассказывал, зачем нужен этот канал. Тогда мы договорились говорить о переговорах как о ремесле продажника. О скриптах, отработке возражений и закрытии сделок. Это всё важно, но сегодня хочу зайти с другой стороны. Если вы думаете, что переговоры начинаются там, где появляется прайс-лист или коммерческое предложение, у меня плохие новости. Вы пропускаете 90% своей переговорной практики каждый божий день. Мы привыкли считать переговорами диалоги «продавец — клиент» или «начальник —…

🤝Добро пожаловать. Снимайте пиджак, присаживайтесь. Меня зовут Вячеслав и этот канал — мой рабочий дневник. Здесь нет курсов по прогревам в сторис, воронок продаж через Reels или скриптов для холодных звонков на «холодную» базу. Я работаю с B2B-сделками. И я убежден: всё, что нельзя продать на личной встрече за столом переговоров, не стоит того, чтобы этим заниматься. А продать можно всё! Это первый пост. Давайте сразу определим правила игры: 1. Почему только встречи? Потому что звонок — это режим ожидания. Клиент держит телефон плечом, параллельно отвечает секретарю и варит кофе. На жив…

Пост без текста