Маркетинг без впаривания для экспертов и бизнеса

Знаете, что меня по-настоящему триггерит на рынке? Ситуация, которая свойственна очень многим региональным B2B-компаниям. Руководители гордо заявляют: "У нас отличный РОП, мы растем на тендерах и активных продажах уже полтора года. Зачем нам маркетинг? Это же просто красивые картинки" 🤣. Но когда начинаешь копать глубже, вскрывается настоящая боль: 1️⃣ Отсутствие данных. Они хотят настроить автоматизацию или аутрич-рассылки (персонализированные), но даже не проводили базовый ABC-XYZ анализ. Они стреляют вслепую, потому что не сегментировали аудиторию. Какой будет % открытия таких сообщени…

📉 Охваты вверх, продукт мощнее, а клиентов нет. Знакомо?) 🔎 На днях разбирала кейс эксперта твёрдой ниши. Эксперт всё докручивает курс: добавляет новые модули, делает уроки еще глубже, пакует туда тонну пользы. Продукт объективно становится круче. А продажи при этом берут и встают 🙄 У эксперта в голове: «Я же улучшаю продукт, даю людям еще больше ценности, почему они молчат?» 💡 Давайте посмотрим правде в глаза. В чем здесь главный факап? 🟣 Контент давно перестал быть коммерческим. Контент не продаёт решение проблемы, а становится похожим на библиотеку. Читатель зашел, взял нужную…

«А У НАС ЛОКАЛЬНАЯ ТОЧКА НА РАЙОНЕ, ПОСТОЯННИКИ САМИ ЗАХОДЯТ, ЗАЧЕМ НАМ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ЭТОТ ВАШ ОНЛАЙН?» Серьёзно? До сих пор регулярно слышу эту установку от предпринимателей в оффлайне. И это, пожалуй, главный факап, который тихо сливает выручку прямо в карман более шустрым конкурентам. Давайте снимем розовые очки: в 2026 году человек не выходит на улицу искать вывеску наугад. Он открывает телефон. Всегда. Тем более, если это крупные города. Даже если у вас нет интернет-магазина с оплатой на сайте и вы продаёте сугубо на месте - онлайн нужен не для того, чтобы там «пробивать чек». Он н…

ПОЧЕМУ МАРКЕТОЛОГИ ПОСТОЯННО ГОВОРЯТ О ТОМ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЛ БОЛЬ ВАШЕГО КЛИЕНТА? Почему дешёвый гайд за 500 ₽ никому не нужен, а решение в 10 раз дороже раскупают? Многие эксперты и предприниматели думают: «Поставлю символическую цену на гайд или запущу акцию — и продажи попрут». Но в ответ получат только тишину. Причина кроется в нейромаркетинге и том, как наш мозг принимает решения. Кто на самом деле покупает ваших экспертов и продукты? У человека условно выделяют три уровня мозга, но окончательное разрешение сознанию на покупку даёт именно примитивный рептильный (старый) мозг.…

ПОЧЕМУ ЦЕНЫ СНИЗИЛИ, А КЛИЕНТОВ НЕТ? Господи, неужели кто-то еще верит, что федеральные сети могут затащить клиента банальным демпингом? Недавно проводила аудит для известной сети: на полках 7 000 позиций, а вся стратегия сводится к скидкам и «красным ценникам». Ребята, ну алло! Покупатель сегодня идет не на ценник! Решение о покупке принимается задолго до магазина! Человек идет в торговый зал (или открывает сайт) уже с конкретной головной болью и запросом на решение проблемы. А видит хаос из уцененных баночек и ловит ступор. Что работает вместо бесконечного слива маржи? ✅Готовые решени…

БИЗНЕС-ЛИНЗА: МОЩНЫЙ ПРОДУКТ И МАРКЕТИНГ НА КОЛЕНКЕ? Как же это часто встречается.... Классика: IT-стартап, крутая CRM-система для B2B, реальная ценность... и полный вакуум в маркетинге. Всё это время жили на старой базе, сарафанке и за счёт клиентов, которые росли вместе с ними. Плюс классика жанра — менеджеры «за вознаграждение», которым не платят оклад, а дают процент только по факту сделки. К чему это привело? 🟣Искажение смыслов. У продавцов нет маркетинговой базы. Сильнейшую CRM они преподносят плоско, убивая ценность. 🟣Стеклянный потолок. В соцсетях и мессенджерах компании нет сов…

Упаковка личного бренда: тестируем визуальные гипотезы без бюджета на стилистов. Промпт в комментарии👇

А вот и сам разбор в нише налоговый консалтинг. Рассказала о том, где неуместна цифровая визуальная мишура и с чего начать запуск любого проекта.

СОБРАЛА ВИДЕО НЕЙРОСЕТЬЮ ЗА ПАРУ МИНУТ, ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ: ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ ПРОДАЕТ ЛУЧШЕ Случилась забавная штука. Я наговорила свои мысли в голосовое, а потом быстро сгенерировала из него вот эту "навороченную" видеопрезентацию. Нейросети — это, офкоз, классный и удобный инструмент, а не какое-то абсолютное зло. Но парадокс в том, что, глядя на весь этот модный визуал, я еще раз убеждаюсь: обычный человеческий диалог всегда будет ценнее. Искреннее общение и понимание потребностей клиента продают в разы лучше, чем самые трендовые ИИ-аватары и сложный дизайн. В самой видеопрезентации я как р…

Немного внутрянки к предыдущему посту, чтобы вы понимали, как выглядит тот самый момент, когда эксперт видит рабочую связку, которая попадает точно в боль аудитории и это мгновенно считывается алгоритмами. А ведь совсем недавно эксперт была уже буквально в шаге от тотального выгорания. И это логично: полгода пилить крутой контент "в пустоту", не понимая, КТО всё это читает и ради кого ты вообще стараешься — прямой путь к срыву. а скринах - классическая паника сильного эксперта)) Ролик с гайдом для учителей залетел, статистика пробивает потолок, подписки прут выше х20, а в личке: «Это как…