Просто продажи

5 500 × 30 = 165 000 ₽. Математика правильная. Бизнес пока нет В интернете показывают очередной способ заработка: Размещаете рекламу в канале. Получаете 5 500 ₽ в день. За месяц выходит 165 000 ₽. Калькулятор подтверждает. Можно увольняться. Осталось узнать несколько мелочей: — сколько подписчиков должно быть в канале; — сколько просмотров получает публикация; — кто и за сколько покупает рекламу; — каждый ли день есть рекламодатель; — сколько стоило собрать аудиторию; — сколько времени уходит на контент; — какой доход остаётся после расходов и налогов. Допустим, реклама…

Автоматизация может стоить дороже бардака Компания решила автоматизировать запись клиентов. До этого администратор вручную отправлял напоминания. На работу уходило около 10 часов в месяц. Стоимость часа — 500 ₽. Ручной процесс обходился в 5 000 ₽ ежемесячно. Компании предложили: — настройку системы за 120 000 ₽; — подписки на сервисы за 12 000 ₽ в месяц; — техническую поддержку за 8 000 ₽. Итого первый год: 360 000 ₽. Экономия ручного времени: 60 000 ₽ в год. Зато современно. Это не означает, что автоматизация бесполезна. Напоминания могут сократить число пропус…

Относитесь к нашему рекламному бюджету как к собственным деньгам Такое требование часто встречается в вакансиях маркетологов. На первый взгляд всё разумно: компания хочет бережного отношения к бюджету, но собственные деньги человек тратит по собственному решению, сам выбирает сумму, сроки, уровень риска и может отказаться от сомнительной идеи. Маркетолог нередко получает другую конструкцию: — бюджет определил собственник; — рекламируемый продукт выбрал собственник; — скидку назначил собственник; — сайт менять нельзя; — менеджеров контролировать нельзя; — тесты должны сразу окупа…

«Маркетологу заплатим за результат». За какой именно? Работодатель пишет: Нам не нужен человек, который просто выполняет задачи. Нам нужен результат. Прекрасно. Результат любят все. Особенно когда его должен обеспечить кто-нибудь другой. Но слово «результат» нужно расшифровать. Маркетолог может отвечать за: — запуск рекламных кампаний; — количество целевых обращений; — стоимость привлечения; — качество аналитики; — проведение тестов; — подготовку предложений и материалов. Он может влиять на количество продаж. Но он не управляет продажами полностью, если: — ме…

Вам продают ИИ-завод. Заглянем, что лежит внутри Объявление обещает: Построим AI-завод контента. Он сам придумывает темы, пишет тексты, создаёт картинки, публикует посты и приводит клиентов. Звучит так, будто после оплаты можно уехать к морю. Завод продолжит трудиться, платить налоги и иногда звонить собственнику со словами: «Не волнуйтесь, прибыль растёт». Внутри такого «завода» обычно находятся: — нейросеть для текста; — сервис для изображений; — программа для планирования публикаций; — несколько интеграций; — готовые инструкции; — человек, который проверяет результат.…

Требуется один маркетолог. Выполнять работу отдела из шести человек В вакансии написано: — разработать маркетинговую стратегию; — вести социальные сети; — настраивать Яндекс Директ; — заниматься SEO; — делать контент; — строить воронку продаж; — контролировать менеджеров; — увеличивать выручку. Иногда туда же добавляют дизайн, съёмку видео и «другие поручения руководителя». Видимо, если останется время после управления мировой экономикой. Разберём, кого ищет компания: — маркетолога — для стратегии и анализа; — директолога — для контекстной рекламы; — SMM-специалиста — д…

Вам обещают больше лидов. А вам точно нужны лиды? «Приведём 300 лидов за месяц». Предложение звучит заманчиво. Особенно если произнести слово «лиды» уверенно и приложить график с зелёной стрелкой. Только бизнес получает деньги не от лидов. Он получает деньги от покупателей. Допустим, подрядчик привёл 300 обращений по 500 ₽. Расход — 150 000 ₽. Дальше выясняется: — 90 человек хотели совсем другую услугу; — 80 не получили ответа вовремя; — 70 спросили цену и исчезли; — 40 поговорили с менеджером; — 20 купили. Цена обращения была 500 ₽. Цена покупателя стала 7 500 ₽.…

Как понять, нужна ли бизнесу автоматизация Собственник говорит: — Хочу автоматизировать бизнес. Звучит красиво. Осталось выяснить, что именно. Потому что «автоматизировать бизнес» — задача примерно такого же масштаба, как «навести порядок в жизни». Можно начать с CRM, закончить переездом в другую страну и всё равно не понять, стало ли лучше. Автоматизация имеет смысл, когда есть конкретный повторяющийся процесс. Например: — сотрудники вручную переносят заявки из форм в таблицу; — администратор каждый день отправляет одинаковые напоминания; — менеджер забывает связаться с…

Вам настроили сквозную аналитику. Деньги теперь где? Фраза «Мы настроим вам сквозную аналитику» звучит солидно. Сразу представляется огромный экран, на котором зелёными цифрами мигает прибыль. Собственник пьёт кофе, система сама считает деньги, маркетолог сияет. В жизни собственнику часто показывают таблицу: — получили 187 заявок; — стоимость заявки — 924 ₽; — конверсия выросла на 14%; — график идёт вверх и выглядит очень убедительно. На вопрос «Сколько мы на этом заработали?» в комнате внезапно становится тихо. Потому что сквозная аналитика нужна, чтобы увидеть весь путь…

За этот месяц мы проверили заявки, скорость ответа, скидки, прибыль с продажи, работу сотрудников, повторные покупки и загрузку ресурсов. Главный вывод простой: Бизнес редко теряет деньги сразу везде одинаково. Обычно есть одно ограничение, которое сильнее остальных удерживает результат. Поэтому ваш следующий шаг — не новый список из двадцати задач. Запишите одно предложение: «Сейчас больше всего денег мы теряем на этапе _, потому что _. В ближайшие семь дней мы изменим _. Результат измерим по показателю _.» Вот и начинается система продаж: не с красивой схемы, а с одного проверя…