Жариков о продажах | Жариков Консалтинг, B2B

Новая статья в блоге: как привлечь пациентов в стоматологию, когда реклама перестала работать. Коротко о главном: — пациента приводит связка из трёх вещей: понятный повод прийти, реклама там, где выбирают клинику, и администратор, который доводит звонок до записи; — больше всего обращений клиникам, по данным исследования UIS, приносят геосервисы, поэтому начинать стоит с карт и ближнего радиуса 2–3 км; — акцию для первичных пациентов считают до запуска: окупится ли она, если на лечение останется каждый десятый; — окупаемость привлечения оценивают по LTV, а LTV растёт, только когда клиника раб…

Сайт не открывается после сбоя Яндекса: что делать в первые 48 часов С 8 октября у многих компаний не открываются сайты, а формы, почта или CRM работают с перебоями. Дата-центры Яндекса в Сасово и Владимире остановлены, Yandex Cloud работает в ограниченном режиме, сроки восстановления компания не называет. Собрал в статье порядок действий для собственника: — как за 10 минут понять, где на самом деле работал ваш сайт: сервер, домен или сервисы вокруг него — 5 вопросов подрядчику, которые стоит задать сегодня — что спасать первым: данные, домен, приём заявок — как за день запустить временную с…

Сбой Яндекса 11 октября: что произошло и что делать бизнесу Ночью атака беспилотников повредила инфраструктуру дата-центра Яндекса во Владимире. Работа дата-центра полностью остановлена, пострадавших нет. Сроки восстановления компания не называет. С перебоями работают: — Яндекс Go и Еда — Яндекс Пэй, включая оплату по QR и переводы через СБП — Алиса и «Дом с Алисой» — Музыка, Кинопоиск, Телемост — Yandex Cloud и сайты, размещённые в нём Подробнее https://habr.com/ru/news/1092822/ Что я советую сделать сегодня Пять минут на проверку, которая сэкономит понедельник: — отправить тестовую заявк…

Эфир на радио «Комсомольская правда» Краснодар, 91,0 FM 24 сентября был гостем программы «Варвара в Краснодаре». С ведущей Варварой Верминской говорили о том, как сейчас живёт краснодарский бизнес: субсидии на старт, ошибки в кризис, ИИ и зумеры. Три вывода, которые стоит забрать себе 1. Стартовые деньги — в поиск клиентов Субсидию в 381 000 ₽ легко потратить на вывеску и аренду, а потом месяцами искать покупателей. Я бы сначала собрал первые заявки через знакомых, объявления и тестовую рекламу. Товар, инструмент и помещение покупаются уже под спрос. 2. Бизнес держится на людях В кризис пе…

Привет! Меня зовут Сергей Жариков, и это мой канал здесь, в MAX. В продажах и маркетинге с 1997 года, дипломированный педагог по маркетингу — и за то, что вникаю в бизнес клиента до последней детали, меня в шутку называют «главным душнилой Краснодара». Здесь буду делиться тем же, чем уже три года делюсь в Telegram и ВК: разборами методологий, кейсами из практики и честным взглядом на маркетинг и продажи. Рассказываю Многие знают меня как человека из продаж, хотя начиналось всё с маркетинга. Я дипломированный педагог по маркетингу (КГУ им. Некрасова), и в любой проект захожу именно с этой сто…

Немного разгрузки от маркетинга и продаж. На одну только голову отстал благородный рысак он сбавил ход прямо перед финишной ленточкой и, возвращаясь, он как будто произнес: "не забывай, братец, ты же сам знаешь, не нужно было играть..." «Por una cabeza» Знаете ли вы, что в мире ежегодно отмечается День танго? 11 декабря. Дата, разумеется, выбрана не случайно. Считается, что в этот самый день 1890 года родился Карлос Гардель – король аргентинского танго. Справедливость требует уточнения – ни место рождения короля, ни тем более дата доподлинно неизвестны до сих пор. Всю свою жизнь он поддер…

Провёл практикум по маркетингу ключевых клиентов для команды «Паньшин Групп» и сообщества Krasnodar digital. Три команды, три продукта, три реальных кейса. Участники в мини-группах сразу собирали ABM-воронку для своих ключевых клиентов: выбирали приоритетные аккаунты, разбирали, кто в компании клиента принимает решение, готовили аргументацию и собирали каркас коммерческого предложения. Тема маркетинга ключевых клиентов откликнулась особенно сильно — сегодня умение системно работать с крупным чеком и выстраивать стратегические отношения с топ-клиентами становится одной из главных задач для лю…

Заплати ТРИЖДЫ за сообщение! Оператору связи, за подписку на КВН и лично тому, кому пишешь! Не трудный четверг. Собираюсь в Ростов-на-Дону и дай, думаю, напишу старым знакомым... Позову на мероприятие, увидимся, кофе выпьем, поболтаем о старом и новом... Кто еще пользуется этой функцией в ТГ, рассказывайте сколько она приносит!? Ну а я пошел вызывать такси. Следите за историями - два дня к ряду будет много видео контента с интересными людьми. Не трудного всем четверга! Я буду тут >>> https://bizbiz.space/forum_rostov Промокод zharikov дает скидку 20% на билет

Продукт, продажи и маркетинг тянут одеяло каждый на себя. А должны — смотреть в одну точку. У этих трёх — разные KPI, разные планёрки и почти всегда разное понимание того, что вообще продаёт компания. 11 сентября на форуме БизБиз в Ростове у меня 25 минут, чтобы показать, что на самом деле их связывает. Спойлер - это не CRM, не воронка и не корпоративная культура. Разберу на живом кейсе из практики — логистическая компания с юга, которая перестроила связку продукт → продажи → маркетинг вокруг вещи, которую все давно списали со счетов как «базовую». Если коротко: рок-н-ролл жив. Просто все з…

Меня сегодня назвали новым словом! Угадаете каким - подарю Книгу! Сегодня меня приложила словом одна коллега. Молодая. Очень молодая - зумер в чистом виде, ей от силы лет двадцать два, судя по тому, как легко она это выпалила, не задумываясь ни на секунду. Но давайте по порядку, а то без контекста непонятно, за что вообще прилетело. Зумеры Все знают зумеров. Считается, что это про возраст - родились после 1997-го, живут в телефоне, на созвон соглашаются только через переписку. Но это не точно. На самом деле зумер - это состояние души: человек, который хочет всё и сразу и открыто гов…