Про безопасный бизнес (Профдело)

Финансовый сценарий «ничего не менять»: сколько бизнес теряет из-за бездействия Чтобы терять деньги, не обязательно совершать крупные ошибки. Иногда достаточно просто годами ничего не менять. Вот какие триггеры рекомендуем проверить. 1️⃣ Старые цены Первое и самое элементарное: если затраты растут, а цены нет, маржинальность при прочих равных снижается. 2️⃣ Низкая прибыльность клиентов Большая выручка не гарантирует большой прибыли. Отдельные клиенты могут требовать слишком много времени и ресурсов. Но прежде чем от них отказываться, оцените, во что это обойдётся. 3️⃣ Ручные процессы Сб…

Как понять, что бизнес недооценивает свои услуги Коротко: вот 5 признаков, которые стоит проверить. 1️⃣ Продажи растут, а прибыль — нет Вы берёте больше заказов, увеличиваете нагрузку, нанимаете людей, но денег больше не становится. Причина не обязательно в низких ценах, но стоит проверить, покрывает ли дополнительная выручка затраты на выполнение новых заказов и приносит ли достаточную прибыль. 2️⃣ Команда постоянно перегружена Если сотрудники пашут на пределе, а новые заказы требуют всё больше ресурсов, проверьте, учитывает ли цена реальные трудозатраты. Доработки, согласования и общени…

Как подготовить финансовый план на случай падения выручки Сегодня даём очень чёткий чек-лист. Чтобы не принимать решения в панике, подготовьте финплан для нескольких сценариев развития событий. 1️⃣ Смоделируйте снижение выручки Рассчитайте, что произойдёт при падении выручки на 20% и 30%. Оцените, как изменятся маржинальный доход, операционная прибыль и денежный поток. Не забудьте: переменные затраты могут снизиться вместе с продажами, а постоянные — остаться прежними. 2️⃣ Определите, какие расходы можно пересмотреть Разделите расходы по возможности и скорости сокращения. И главное — по п…

Почему рост штата может опережать рост бизнеса: как оценивать эффективность команды Если расходы на персонал растут, а выручка нет, это ещё не значит, что найм был ошибкой. Возможно, компания инвестирует в развитие. Вопрос в том, насколько эти инвестиции оправданы. Вот пять показателей, которые помогут это оценить. 1️⃣ Выручка на сотрудника Разделите выручку за период на среднюю численность сотрудников. Если показатель снижается, возможно, новые сотрудники ещё не вышли на полную производительность или компания готовится к росту. Снижение само по себе не означает, что команда работает хуже.…

Как вывести компанию с нулевой прибыли на 20% рентабельности за 8 месяцев Компания работает, продажи идут, деньги постоянно двигаются — а прибыли практически нет. Что делать? В статье Дмитрия Нагайника, финансового эксперта Профдело — реальный кейс: как за 8 месяцев компанию с нулевой прибылью удалось вывести на 20% рентабельности: ✅с чего начали разбираться в финансах компании; ✅где нашли основные потери; ✅какие изменения помогли увеличить рентабельность; ✅почему одних отчётов и финансового учёта недостаточно; ✅как работа с цифрами может напрямую повлиять на прибыль бизнеса. Хороший приме…

Как посчитать реальную стоимость привлечения клиента (CAC) с учётом всех расходов Как часто считают CAC: просто делят рекламные расходы на количество новых клиентов. Но клиент редко обходится только стоимостью рекламного объявления. В CAC надо вкладывать затраты, которые непосредственно относятся к привлечению и конвертации нового клиента в первую покупку. Например: ✅рекламный бюджет; ✅комиссии рекламных площадок и агентств; ✅зарплаты и бонусы маркетинга и продаж, относящиеся к привлечению новых клиентов; ✅услуги подрядчиков, дизайнеров и создание контента для привлечения; ✅часть стоимости C…

Что происходит с прибылью, когда бизнес начинает давать отсрочки платежа Отсрочка платежа часто выглядит как простой способ увеличить продажи. Клиенту удобно: товар или услуга уже получены, а платить можно через 30, 60 или 90 дней. Для бизнеса проблема в том, что прибыль может появиться в отчётности раньше, чем деньги на счёте. Отсюда возникают несколько эффектов. 1️⃣ Растёт дебиторская задолженность Чем больше продаж с отсрочкой, тем больше денег фактически находится у клиентов. 2️⃣ Увеличивается потребность в оборотном капитале Бизнесу приходится финансировать период между выполнением о…

Пост без текста

29 ключевых таблиц для управленческого учета — собрали в одном месте Если управленческий учёт у вас до сих пор держится на нескольких Excel-файлах, которые никто кроме одного сотрудника не понимает, пора это исправлять. Мы собрали готовые шаблоны для разных задач: от ДДС и P&L до план-факта, платёжного календаря, ABC/XYZ-анализа, финансовых моделей и юнит-экономики. Внутри — 29 таблиц, которые помогут систематизировать финансовые данные и видеть, что происходит с бизнесом не только по остаткам на счёте. Что есть в подборке: ✅ОДДС и платёжный календарь; ✅ОПИУ (P&L) и БДР; ✅управленческий б…

Как понять, какие клиенты приносят деньги, а какие только создают оборот Клиент платит 1 млн ₽ в месяц. Кажется, просто отличный парень. Но если на его обслуживание уходит команда, куча доработок, скидки и постоянные срочные задачи, вы можете зарабатывать на нём меньше, чем на клиенте с чеком втрое ниже. Поэтому смотреть только на выручку от него — опасно. А вот следующие 5 моментов стоит оценить. 1️⃣ Маржинальность клиента Сколько денег остаётся после прямых затрат и затрат на обслуживание клиента: работа команды, подрядчики, материалы, логистика, поддержка и т. д. 2️⃣ Стоимость обслужива…