Риелторы РФ | клиенты, сделки, доход

Как не дать сделке сорваться: мастер-класс по отработке возражений в одном тексте 🤝 Сделка застряла на этапе переговоров. Перебрали десяток вариантов, а клиент будто специально ищет повод не покупать. То расположение далековато от центра, то цена слишком завышена. Кажется, что проще отказаться от переговоров. Но не злитесь и не прекращайте беседу. Аргументы против покупки — это возражения. Они помогают понять, что конкретно смущает покупателя, и их можно отработать. Перехватите инициативу на себя: задавайте уточняющие вопросы, спрашивайте про причины сомнений и реальные потребности. Напр…

Иногда клиентов нужно увольнять ✋ Риелторы терпят хамство и завышенные требования от клиентов, лишь бы закрыть сделку. На рынке кризис, зарабатывать надо. Но с таким подходом вы только теряете, а не приобретаете 💯 Вы уже знаете про категории клиентов A, B, C: «A» — это самые горячие клиенты с деньгами и готовностью покупать прямо сейчас. «B» — это теплые клиенты, которые в поиске хорошего варианта. Они готовы купить, если нужный вариант найдется. «C» — это те, кто вообще не может купить недвижимость. Обычно именно такие клиенты отнимают время и ведут себя по-хамски. Важно научиться выя…

Как риелторы-миллионеры ведут соцсети без контент-плана и почему их личный бренд все время растет? 📈 Публикуют контент не по расписанию, а когда есть что сказать. Не уговаривают покупать, а все равно продают раз в неделю. Находят не просто клиентов, а людей с тем же мировоззрением.  Они знают какой-то секрет? Прошли тайную школу ведения соцсетей? Купили консультацию у топ-эксперта за миллиард? 🤔 Нет, они просто делали. Пробовали, ошибались, снова пробовали, и так без остановки, пока не получится. Получилось. И теперь они точно знают: что лучше писать в соцсетях, в какое время выкладывать…

Розовая кофточка, ярко-красная помада, духи Tom Ford: как все это помогает продавать услуги риелтора? 💄 Первое впечатление о незнакомцах формируется удивительно быстро. Нам достаточно доли секунд, чтобы сделать выводы о человеке, которого видим впервые. Со временем запоминаем детали, которые ассоциируются с ним. А если они повторяются — формируется доверие.  А это важное качество для тех, кто работает в продажах 🔝 Доверие → Безопасность → Желание работать с вами → Сделки Отличайтесь. Запоминайтесь. Создавайте образ, которому будут доверять 💃 Только не пытайтесь играть чужую роль. Неес…

О чем риелтору лучше не говорить в соцсетях? 🤫 Спорные темы могут принести просмотры и комментарии. Но прежде чем обсуждать политику или религию, подумайте: поможет ли это клиентам выбрать вас как эксперта? Лучше говорить о том, что раскрывает вашу экспертность. Не критикуйте коллег без повода. Разбирать чужие ошибки можно, но конструктивно: объясните, в чем проблема и как сделали бы вы. О чем тогда рассказывать? 🤔 Показывайте свою работу изнутри: как подбираете объект, на что обращаете внимание, как помогаете клиентам избежать риски и какие ситуации считаете красным флагом. Делитесь ли…

Как риелтору обратить на себя внимание и заставить клиентов писать первыми? Холодные звонки перестают быть основным источников трафика, если вас и так знают, экспертность считывают, а фирменные фишки запоминают. Все это называется личный бренд. Он может продавать ваши услуги за вас. Как это работает? Людям комфортнее обращаться к тем, кого они уже знают. Подписаны в соцсетях, смотрели сторис, попадались в ленте. 📹 С чего начать? Оставайтесь собой. Покажите позицию: что недопустимо в работе, что вы цените в клиентах, какой вы человек. Так вы привлечете тех, с кем схожи по ценностям. Зап…

С чего начать в недвижимости, чтобы зарабатывать быстрее? 🙌 На риелторском рынке высокая текучка. Новички пытаются разобраться во всем сразу: цены, клиенты, объекты, документы. Ошибаются несколько раз и уходят туда, где работается проще.  В нашей профессии есть базовые навыки. С них и надо начинать: ✔️ Знайте цену в районе. Возьмите 15 объявлений неподалеку друг от друга. Поделите цену каждой на площадь и получите среднее значение. Через месяц будете лучше ориентироваться в ценах. ✔️ Читайте выписку из ЕГРН. Это не гарантирует полную юридическую чистоту, но покажет обременения.  ✔️ Выясн…

Как весело проходят наши оффлайн-встречи в городах России 😅 Сегодня Виктор Лапин на сцене в Москве. Параллельно с этим идет еще 5 встреч в других городах. А впереди — еще 12: 📍 Владимир — 8 октября 📍 Туапсе — 9 октября 📍 Севастополь — 9 октября 📍 Тверь — 9 октября 📍 Уфа — 13 октября 📍 Калининград — 14 октября 📍 Новосибирск — 14 октября 📍 Иркутск — 14 октября 📍 Казань — 15 октября 📍 Майкоп — 16 октября 📍 Набережные Челны — 17 октября 📍 Ростов-на-Дону — 19 октября Еще успеваете зарегистрироваться бесплатно: забрать рабочие инструменты других риелторов, познакомиться с коллегами и…

Закрытые встречи для риелторов — проверьте ваш город в списке 🌇 С 5 по 19 октября собираем экспертов рынка недвижимости, чтобы делиться опытом, обмениваться наработками и заводить полезные контакты. Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань и еще больше 15 городов России, где бесплатно можно прийти на встречу 🤩 Что будет на мероприятии?  ✔️ 3-5 часов разборов стратегий. С примерами, цифрами, реальными сделками ✔️ Резиденты Клуба Pro Capital расскажут, как пришли к доходу в миллионы и какие ошибки тормозили рост  ✔️ Нетворкинг и живое общение с единомыш…

Пост без текста