Психология продаж - Ксения Кива

Дорогие, завтра я выступаю как постоянный спикер для Малого Бизнеса Москвы https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/kontentnye-voronki-v-sotsialnykh-setyakh-put-ot-podpischika-k-pokupatelyu_16981025 Счастлива, что у меня есть возможность сделать вклад в развитие бизнеса в нашей стране 🙏

БЕСПЛАТНЫЙ ДВУХДНЕВНЫЙ МАРАФОН ‼️10 и 11 сентября в 10:00 мск  🤑 ДЕНЬГИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС Как увеличить продажи и забрать максимум денег этой осенью  ДЕНЬ 1. ДЕЛАЕМ ДЕНЬГИ НА ТЕКУЩИХ АКТИВАХ 15 конкретных инструментов роста эксперта Максимально прикладной день. Разберём 15 конкретных инструментов, которые позволяют увеличить продажи и доход без привлечения дополнительного трафика. Ни один из них заранее раскрывать не буду — все 15 разберём на первом дне марафона Никакой теории — только механики, которые можно сразу внедрять в свой бизнес. Результат: вы увидите, где в вашем бизнесе уже с…

Люблю завтрак в одиночестве - мысли собираются в кучу и очень хорошо внутри 🥹 - анализирую свои результаты/провалы - планирую свои точки роста по всем сферам - особенно дом/дружба/семья Моя работа стала таким стабильным, предсказуемым местом, что тут нет переживаний и страхов 🥹🥹🥹 Я рада этому - это результат стабильных продаж и стабильной психики! Хочу вам это передать 💙🙏

Сохраняйте формулу ясного позиционирования. Если вы не можете за 30 секунд объяснить, кто вы, для кого работаете и почему должны выбрать именно вас - не удивляйтесь, что клиент сравнивает вас по цене. Моя базовая формула позиционирования выглядит так: Я - [кто вы как эксперт], работаю с [для кого + контекст жизни/работы], когда у них есть [ключевая проблема / тупик / риск], и помогаю прийти к [измеримая трансформация] через [метод / подход / принципиальное отличие]. А теперь раскладываем ее на 7 элементов: Кто я? Профессия + специализация. Без образов и метафор. Для кого? С кем конкретно в…

Пост без текста

Интуиция не продаёт. Система — да. На рынке до сих пор живёт миф: «продажи нужно чувствовать». Как будто эксперт должен включить сверхспособности и угадать, что у клиента в голове. Ну правда — вы серьёзно? Интуитивно продают только те, кто 1001 раз прошёл структуру. Когда скрипт уже вшит в ваше ДНК 🧬, когда ритм диалога становится автоматическим, когда вы понимаете психологию клиента так же ясно, как свой собственный голос. Продажи — это не «поток». Это последовательность конкретных действий, которые отрабатывают внутренние возражения клиента до того, как он их озвучит. Это навык. И этот н…

Неприятная и приятная правда одновременно.  ЛЮДИ ПОКУПАЛИ И ПРОДОЛЖАЮТ ПОКУПАТЬ.  - покупают они у тех, кто уверенно и ярко продает.  Кто умеет это делать и может донести свою ценность через смыслы в контенте и личные продажи (диагностики, переписки)  Это приятная правда. Но если вы не продаете - у вас покупать не будут. Это неприятная.  Тут важно научиться выдерживать хейт/нападки и то, что вы «неудобные», ведь забираете у людей деньги… хочу сказать, что психология продаж быстро убирает весь этот вздор из головы.  Продажи - это естественный и очень красивый процесс.  Если у вас это не т…

Почему 2 человека с одинаковым количеством знаний получают совершенно разные результаты? Один строит компанию, пишет книги, поднимает чеки и становится лидером рынка. Второй нет. За последние 8 лет я так и не нашла ни одного случая, где причиной была бы только нехватка знаний. Меня зовут Ксения Кива. Я бизнес-психолог, эксперт по психологии продаж, социолог МГУ и автор книги «ДНК продаж». На этом канале я разбираю, что на самом деле влияет на результаты в бизнесе и жизни. Здесь будут практические инструменты, психологические техники, заметки после работы с клиентами, разборы реальных кейс…

Пост без текста