Как продавать рекламу?

Ребята — начинаем стрим наш 👆 через час. Поскольку регистрационный бот слегка прилег из-за дождей в Яндекс-Облаках — и непонятно уже, пришлет он напоминашки или нет, то вот прямая ссылка на зумчик: https://us02web.zoom.us/j/81386304008?pwd=K54asNvdsricQxsZfIvkRGzW5XXC0z.1 11:00 мск — ждём!

Так, в один кружочек я не уложился — теряю форму, конечно. Это вы просто вопросы перестали мне задавать — вот я теперь и не укладываюсь в 60 секунд...

Пост без текста

Пост без текста

Пост без текста

Значит, тут у нас в комментах* к прошлому посту поступил важный вопрос** — значит, возобновляем несколько подзабытый жанр «кружочков»: — Вот обратный вопрос: У нас радио холдинг (несколько радиостанций в городе). Запускаю клиента - все по Пивоварову: медиа решение, вызываем изменение доверия, творческий концептуальный ролик. Клиент обозначил бюджет: условно 100₽ Клиент выходит впервые. Я пытаюсь объяснить генеральному что нужно на первый раз бонусов напихать что бы эффект был. Медийное давление увеличить) Мне это не согласовывают. Мол выходим по прайсу все как есть. Да и я начал сомневаться:…

Как всё-таки по-разному мы презентуем свои кейсы и доказываем собственную эффективность!... «Увеличили бюджет клиенту в 8 раз!» «Вышли на бюджет с двух тысяч на 4 млн рублей!» «Откатываем рекламы на 3 млн, несмотря на проблемы с модерацией!» Не-не, я всё понимаю — это такой жаргон профессиональный в этом сегменте. Ребята «льют трафик», «масштабируют юнит-экономику» — всё нормально. Но сама фраза — ура, мы увеличили клиенту бюджет в 8 раз! — звучит довольно дико для публичного кейса в классическом рекламном агентстве. Я-то понимаю, что они имеют в виду. Мол, «поскольку мы настолько эффект…

Да, технический момент! :) Если вы вошли в бот @adconsult_stream_bot (https://t.me/adconsult_stream_bot) и у вас там с ним уже какая-то переписка есть (а кнопки START нету) — то всё нормально: значит, вы уже ранее зарегистрированы в нем и вам все напоминашки придут. Повторно ничего делать не надо. А вот если вы видите его впервые, тогда да, надо зарегистрироваться — жмите START и вперёд. Спасибо @a_kirsanoff за бдительность и работу внештатным тестировщиком :)

ADCONSULT Stream #03 14 октября, среда, 11:00 мск «AI-переворот и медийно-рекламный бизнес: что изменится навсегда и что нам делать уже сейчас?» Регистрация на эфир в телеграм-боте: 👉 https://t.me/adconsult_stream_bot Как изменится медиапотребление? Куда уйдет поисковое поведение потребителя? Как человек вообще будет выбирать товары и услуги послезавтра? Ну хорошо, а в небольшом городе-то как?... И вообще: что будет с медийной, мобайл- и перфоманс-рекламой через пару лет-то? Когда всё обрушится (и обрушится ли?) Что-то вообще останется? Или будет «один сплошной телевизор AI»? И главный…

Когда надо уже переставать задавать клиенту дурацкие вопросы — и начинать уже продавать-презентовать? А когда, наоборот, рано еще презентовать, и надо бы поспрашивать? Вот вечный же вопрос баланса между брифингом и презентацией. — ☉ — В общем, я для себя сегодня только (!) четко понял критерий. А дело было так. Мы болтали сегодня утром о продажах с моим приятелем, разбирали его заходы, звонки и встречи, — и неожиданно для себя я сформулировал это правило баланса. Звучит оно так: Если ты уже четко понял и ясно видишь, где твоему продукту есть место в жизни клиента — переходи к рассказу.…