Чистая маржа

Бюджет и финансовая модель: в чём разница и как они связаны Я часто слышу от наших учеников вопрос: финансовая модель это частный случай бюджета или наоборот? В этом посте постараюсь разобрать эту разницу. Финансовая модель это расчётная схема экономики бизнеса. В ней видно, из каких показателей и по каким формулам складываются выручка, расходы, прибыль и денежный поток. В ней можно менять эти показатели и видеть, как меняется финансовый результат. Модель позволяет ответить на вопрос «А что будет, если...?», сравнить несколько вариантов развития событий, оценить проект или управленческое реш…

Как построить бюджет на драйверах, если выручка не зависит от лидов? На эфире 22 октября я разбирала бюджет на драйверах на примере коммерческого отдела, где выручка считается как лиды × конверсия × средний чек. В чате несколько участников спросили: у нас долгосрочные госконтракты, выручка с конверсией не связана, как применить эту методику? В этом посте постараюсь разобрать этотв опрос. Драйвер это показатель, которым управляет конкретный человек и от которого зависит сумма статьи бюджета. Формула «лиды × конверсия × чек» это пример для отдела продаж с потоком заявок. В каждой нише форм…

Коллеги, доброе утро понедельника! Уже почти середина октября, и, несмотря на всё, что происходит вокруг, многие компании начинают расчёт бюджета. Я очень люблю это время. Финансисты рассылают по почте предполагаемые лимиты на 2027 год, и между всеми подразделениями начинается активная работа. Работы много. Сначала нужно обсудить стратегию с собственником, проанализировать рынок и оценить, насколько стратегия реализуема: что изменилось в рынке и какие корректировки последуют в нашей работе. Затем спроектировать экономику финансового результата, который ожидает собственник, и разложить этот…

Как понять, чего ждать в конце года, если в 1 квартале произошли незапланированные изменения? Бюджет считают раз в год, факт случается каждый месяц. Сейчас такое время, что уже в следующем месяце факт может очень сильно отличаться от плана. Для того, чтобы провести параллель между фактом и планом, необходима третья величина - прогноз. Простыми словами, прогноз - это факт прошедших месяцев плюс план оставшихся, пересчитанный на драйверах, которые показал квартал. В видео на интерактивной модели я показываю, как из бюджета (плана) маржинального дохода на год в 51,2 млн руб. рассчитать прогноз…

Бюджет и финансовая модель: в чём разница и как они связаны Я часто слышу от наших учеников вопрос: финансовая модель это частный случай бюджета или наоборот? В этом посте постараюсь разобрать эту разницу. Финансовая модель это расчётная схема экономики бизнеса. В ней видно, из каких показателей и по каким формулам складываются выручка, расходы, прибыль и денежный поток. В ней можно менять эти показатели и видеть, как меняется финансовый результат. Модель позволяет ответить на вопрос «А что будет, если...?», сравнить несколько вариантов развития событий, оценить проект или управленческое реш…

Разбор причин невыполнения плана: видео о работе с отклонениями План выручки на первый квартал - 46,8 млн руб., факт - 41,4 млн руб., отклонение - 5,4 млн. Если план посчитан от суммы прошлого года с коэффициентами, на этом анализ заканчивается: видно, насколько не выполнили, и не видно, почему. В видео показываю, как тот же план, посчитанный на драйверах, позволяет разложить отклонение января по причинам: лиды, конверсия, средний чек, с влиянием на выручку в рублях. И как система сигналов «норма, внимание, разбор» за полминуты показывает, куда направить внимание на совещании: в феврале к…

Насколько ваша компания готова работать в условиях неопределённости в 2027 году: тест на десять минут Насколько успешно компания проходит через изменения внешних обстоятельств, в том числе обусловлено тем, в какой мере она обладает необходимой информацией для принятия решений. Сейчас я очень часто вижу у компаний острое желание обладать максимальной информацией: иметь и качественное планирование, и качественный учёт факта. И часто вижу, к своему большому сожалению, что компания к этому не готова: в ней нет необходимых процессов для того, чтобы эту информацию добывать. Я собрала тест из дес…

🔍 Самый дешёвый рост выручки — средний чек, а не новые клиенты Все гонятся за новыми клиентами, хотя поднять средний чек дешевле и быстрее — клиент уже готов купить. Как: допродажа сопутствующего, версия подороже, комплекты и наборы, бесплатная доставка от суммы, «до подарка осталось N ₽». Даже +15% к чеку при том же трафике — прямой рост прибыли без рубля в рекламу. Найдём, где поднять средний чек в вашей воронке →

🧮 Какой продукт вас кормит, а какой тянет вниз «В целом бизнес прибыльный» — опасная фраза. В среднем всё нормально, а внутри одни направления кормят, другие проедают заработанное. Разложите прибыль по продуктам и услугам отдельно — почти всегда 2–3 позиции дают основную прибыль, а часть работает в ноль или минус, просто их убыток маскируется прибылью других. Управленческий учёт по направлениям: что масштабировать, что закрыть →

Почему навык бюджетирования сейчас особенно важен 🎙 Записала подкаст о том, почему компаниям всё чаще нужен качественный финансовый план и что мешает бюджету стать реальной точкой опоры для бизнеса. Внутри коротко разобрала: 🟣почему компании часто не готовы к качественному планированию; 🟣как связаны данные, процессы и навык финансиста; 🟣почему сегодня освоить бюджетирование можно быстрее, чем раньше; 🟣что покажу на эфире 22 октября. Ставьте 🔝, если тема бюджетирования для вас сейчас актуальна.