Честный бизнес

Изменилось закреплённое сообщение чата

Пост 4️⃣9️⃣ - 5️⃣3️⃣ Итоговый. Весь финансовый цикл в одном посте: Сохрани, чтобы не потерять Я разобрал 5 ключевых понятий. Вот шпаргалка: 📊 Выручка — все деньги от продаж. Оборот. Не ваши деньги. 💎 Чистая прибыль — что осталось после всех расходов и налогов. Ваши деньги. 🏦 Активы — всё, чем владеете. Ресурсы. 🧮 Собственный капитал — активы минус долги. Реальная стоимость бизнеса. 🏭 Основные средства — дорогие активы со сроком службы 12+ месяцев. Требуют амортизации. Формула здоровья бизнеса: Выручка → минус расходы → Чистая прибыль → плюс Активы → минус Долги → Собственный капитал. Есл…

Пост 5️⃣3️⃣ Основные средства: Дорогая техника, которая «дешевеет» каждый день Завершаем наш финансовый цикл. Сегодня — понятие, которое напрямую касается любого, у кого есть оборудование, техника или недвижимость. Основные средства (ОС) — это активы, которые: — используются в бизнесе дольше 12 месяцев, — не предназначены для перепродажи, — постепенно переносят свою стоимость на готовую продукцию (амортизация). Примеры: — Кофемашина за 500 000 — Автомобиль доставки — Помещение (если в собственности) — Станок на производстве — Компьютеры, мебель, кондиционеры Главное отличие от «просто активов»…

Пост 5️⃣2️⃣ Собственный капитал: Сколько вы реально стоите как бизнес Мы разобрали выручку, прибыль и активы. Теперь — понятие, которое связывает всё это воедино. Собственный капитал — это то, что останется у владельцев бизнеса, если продать все активы и погасить все долги. Формула: Собственный капитал = Активы − Обязательства Проще говоря: всё, чем владеете, минус всё, что должны. Пример из кофейни: Активы: — Кофемашина, мебель, оборудование: 800 000 — Запас продуктов: 100 000 — Деньги на счету: 200 000 — Итого активов: 1 100 000 Обязательства: — Кредит на оборудование: 300 000 — Долг поставщ…

Пост 5️⃣1️⃣ Активы: Всё, чем вы владеете (и что можно превратить в деньги) Продолжаем финансовый ликбез. Сегодня разберем понятие, которое многие путают с «имуществом». Активы — это всё, что у вас есть и имеет стоимость. Всё, что можно продать, сдать в аренду или использовать для получения дохода. Проще говоря: активы — это то, что работает на вас (или хотя бы может). Активы бизнеса делятся на две большие группы: 1️⃣ Внеоборотные (долгосрочные): — Здания, помещения — Оборудование (кофемашина, станки, автомобили) — Нематериальные активы (лицензии, патенты, бренд) 2️⃣ Оборотные (краткосрочные):…

Пост 5️⃣0️⃣ Чистая прибыль: Деньги, которые реально ваши В прошлом посте мы разобрали выручку. Теперь — самое важное. То, ради чего вообще открывают бизнес. Чистая прибыль — это то, что осталось от выручки после вычета всех расходов: себестоимости, аренды, зарплат, налогов, процентов по кредитам, амортизации. Формула проста: Чистая прибыль = Выручка − Все расходы − Налоги Пример из жизни кофейни: Выручка: 2 000 000 Себестоимость: 600 000 Аренда: 150 000 Зарплаты: 400 000 Коммуналка, реклама, прочее: 100 000 Налоги: 100 000 Чистая прибыль: 650 000 рублей. Вот эти 650 тысяч вы можете: — забрать…

Пост 4️⃣9️⃣  Выручка: Почему «много денег на счету» ≠ «вы заработали» Самое частое заблуждение начинающего предпринимателя: «У меня выручка 3 миллиона в месяц, я богат!» Стоп. Давайте разберемся, что такое выручка на самом деле. Выручка — это все деньги, которые поступили от продажи товаров или услуг до вычета любых расходов. Простыми словами: это общая сумма чеков за период. Всё, что упало в кассу и на расчетный счет от клиентов. Пример: Кофейня продала за месяц 10 000 чашек кофе по 200 рублей. Выручка = 10 000 × 200 = 2 000 000 рублей. Красивая цифра? Да. Но это не ваши деньги. Что вычитаем…

Пост без текста

Пост 4️⃣6️⃣ - 4️⃣8️⃣. Итоги: Какая структура отдела продаж нужна именно вам?  🧩 Хантер, Клоузер, Фармер: Собираем пазл идеального отдела продаж Я разобрал три ключевые роли в продажах. Теперь давайте сложим картину целиком и поймем, как это применить на практике. Коротко напомню суть: 🎯 Хантер — приводит новых клиентов. Работает с холодной базой, не боится отказов, расширяет воронку. 🤝 Клоузер — доводит сделку до денег. Снимает возражения, дожимает, подписывает договор. 🌱 Фармер — удерживает и развивает текущих клиентов. Делает допродажи, повышает LTV, строит лояльность. Главная проблема…

Пост 4️⃣8️⃣ Фармеры (Farmers): Хранители «золотой жилы»  🌱 Фармеры в продажах: Почему «сидеть на телефоне» тоже работа «Фармер» (от англ. farmer — фермер) — это менеджер по работе с текущими клиентами. Он не бегает за новыми зайцами, он ухаживает за садом, который уже посажен. ❓Кто это? Это сотрудник, который «растит» клиента. После того как Хантер привел, а Клоузер закрыл сделку, приходит Фармер и начинает заботиться: вовремя присылает закрывающие документы, поздравляет с днем рождения, предлагает доп. услуги (Up-sale и Cross-sale). Зачем он нужен? Привлечь нового клиента стоит в 5-7 раз до…