Большая сделка | Продажа бизнеса

Пост без текста

Пост без текста

Сколько должен заработать брокер? Собственник считает свои деньги. Это нормально. Особенно когда брокер говорит о комиссии 10–15%. Первая реакция понятна: «Почему не 1%?» Можно и 1%. Вопрос — за какую работу? Если посредник просто знакомит продавца с уже готовым покупателем, такая экономика может быть логичной. Профессиональная продажа бизнеса — другой процесс. Нужно: ▪️ оценить актив; ▪️ подготовить цифры и документы; ▪️ разобрать риски; ▪️ упаковать бизнес; ▪️ найти покупателей; ▪️ создать конкуренцию; ▪️ провести переговоры; ▪️ не дать цене рассыпаться во вре…

Сначала создать стоимость, потом продавать У моих партнёров в США есть модели шире привычной схемы: взяли бизнес → нашли покупателя → получили комиссию. Первая — консалтинг до продажи. Собственник думает о выходе, но команда сначала помогает улучшить показатели, управление и устойчивость бизнеса. При этом договорённость о будущей продаже существует заранее. Вторая — консолидация. Несколько небольших компаний одной отрасли объединяют вокруг сильного игрока. Появляется уже другой актив: больший оборот, география, команда, клиентская база и устойчивость. Третья — создание группы…

Как сделать бизнес дороже до продажи Собственник часто спрашивает: «Как убедить покупателя заплатить больше?» Но правильнее спросить: можно ли сначала сделать сам бизнес дороже? Во многих случаях — да. Поэтому нормальная подготовка начинается заранее — в идеале за 6–12 месяцев. За это время можно увеличить прибыль, привести в порядок управленческий учёт, снизить зависимость от собственника, усилить команду, пересобрать договоры и убрать риски. Один из инструментов — бизнес-трекинг. Принцип простой: не улучшать всё сразу, а найти главное ограничение бизнеса — узкое горлышко — и ра…

Можно ли продать бизнес выше первоначальной оценки? Да. Но не за счёт более красивого ценника. Допустим, предварительный диапазон — 120–130 млн ₽. Если бизнес неподготовленным показать одному покупателю, он быстро найдёт причины для скидки: учёт, зависимость от владельца, договоры, налоги, риски. Совсем другая ситуация, когда цифры подтверждены, стоп-факторы разобраны, документы готовы и одновременно идут переговоры с несколькими покупателями. Тогда появляется конкуренция. Один покупатель спрашивает: «На какую скидку вы готовы?» Несколько покупателей уже думают: «Что предложить, чтобы…

Я хочу 150 млн ₽. Рынок видит 110 млн ₽. Кто неправ? Собственник говорит: «Мой бизнес стоит 150 миллионов». Покупатели после знакомства с активом предлагают 100–110. Кто ошибается? Иногда — собственник. Он помнит, сколько лет строил компанию, сколько вложил в оборудование, недвижимость, команду. И незаметно начинает считать бизнес затратным способом. Отсюда типичная ошибка: операционный бизнес уже оценили по прибыли, а оборудование, которое эту прибыль создаёт, ещё раз прибавили сверху. То же бывает с недвижимостью или товарными остатками. Получается попытка дважды продать одну и ту же стоим…

Пост без текста

Изменилось закреплённое сообщение чата

Изменилось закреплённое сообщение чата