Пост канала
- фото
Люди боятся крайностей Люди боятся крайностей, и это играет на руку продавцам. Исследование, проведённое в магазине, продемонстрировало, как простое изменение цен может повлиять на выбор покупателей. Вначале два вида пива: «Премиум» за $2,5 и «Выгодная покупка» за $1,8 — 80% выбрали более дорогое. Когда добавили более дешевое пиво за $1,6, 80% перешли на более дорогое за $1,8, избегая самых дешевых товаров. Внедрение ещё более дорогого пива за $3,4 подтолкнуло большинство выбрать среднюю цену за $2,5. Что предприниматели могут вынести из этого? Создание и манипулирование выбором через контраст цен эффективно. Если вы хотите, чтобы ваш товар казался более привлекательным, предложите рядом товар с ещё более высокой ценой или «выгодную покупку». Это создаст у покупателя ощущение, что он делает лучший выбор за разумные деньги. Бизнес
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 603
- ER
- 2,6%
- Реакции
- 68