Пост канала
- фото
🔥Вот что происходит с воронкой продаж ЛК прямо сейчас Представляем результаты анкетирования сотрудников ЛК о ситуации на разных этапах воронки. Всего в анкетировании приняли участие 88 человек из разных ЛК, включая все ТОП-ЛК. Участникам предлагалось оценить по 10-бальной шкале значимость самых распространённых проблем. 1️⃣ Главная ярко выраженная проблема по общему мнению: заявок стало меньше, а лиды слабее. Это подтвердили 43,2% участников. Значимость проблемы - 7,78 баллов из 10. 2️⃣ Вторая важная проблема: риски и КК стали чаще отказывать по финансам клиента. Значимость проблемы - 7,10 баллов из 10. 3️⃣ Третьей ключевой проблемой стало то, что служба безопасности ЛК стала чаще отказывать. Значимость проблемы - 6,74 баллов из 10. 4️⃣ Также участники отметили, что ухудшилось качество самих клиентов, то есть таких, которые подходят под требования ЛК Значимость проблемы - 6,44 баллов из 10. 5️⃣ Кроме того, клиенты стали чаще тянуть и откладывать решение Значимость проблемы - 6,41 баллов из 10. 6️⃣ А также чаще уходить или отказываться от условий в КП Значимость проблемы - 6,17 баллов из 10. 7️⃣ На этапе аванса и поставки сделки по-прежнему иногда срываются или сдвигаются, но в этом нет чего-то нового Значимость проблемы - 5,02 баллов из 10. 8️⃣ Дисциплина клиентов в плане сбора документов практически не изменилась. Тех, кто хуже готов и затягивает, стало не сильно больше Значимость проблемы - 4,70 баллов из 10. В качестве вывода заметим, что ни одна проблема не набрала 10 из 10. Даже 8 из 10 ни одна не набрала. А значит пространство для манёвра ещё точно есть, тем и живём. Лизинг в России. Подписаться
Открыть в MAX- Просмотры
- 722
- ER
- 0,3%
- Реакции
- 2