Пост канала
Вдруг клиент попросит кейсы, а я новичок! У меня их нет! Выход №1. Сделать кейсы. Это проще, чем кажется. Нужно взять одного или нескольких «бесплатных» клиентов. Это те, кто пополняет баланс рекламного кабинета в Яндексе, но не платит вам за настройку. Вы получаете опыт и оформленный в кейс результат, они — экономию на специалисте. На полном курсе я рассказываю, как таких клиентов искать (и, разумеется, не только таких, но и «платных» в будущем). И даже свожу вас с ними: наверняка вы замечали, что периодически я собираю заявки от предпринимателей на работу с учениками. На курсе вы можете сделать как минимум один кейс на «бесплатном» клиенте. Но если для уверенности вам нужно несколько — не проблема, можно повторить этот путь на разных тематиках. Выход №2. Не разговаривать о кейсах. Как так? Да очень просто. Предприниматели их просят в моменты, когда не знают, как ещё убедиться в вашем профессионализме. И большинство из них осознают, что делают это «для галочки»: любые цифры можно придумать, а скриншоты нарисовать. Даже самый красивый кейс не гарантирует адекватность специалиста. Ваша задача — взять диалог в свои руки. Например, можно описать план, который вы уже предварительно продумали для проекта. И аргументировать, почему он именно такой. Или поделиться опытом в этой же или смежной тематике. Для этого необязательно вести схожие проекты в рекламе: вы можете быть знакомы с этим бизнесом как покупатель — знать, какие на рынке есть конкуренты и почему вы заказали бы у одних, а не у других. Например: «Посмотрела, как ваш салон маникюра сейчас представлен в рекламе. Я бы ещё запустила объявление в Списке организаций на Поиске и на Яндекс Картах — там вас трудно найти. И добавила бы ключевые фразы с названиями ближайших улиц: по ним салон тоже не показывается». Я за 8 лет на фрилансе оформила всего 1–2 кейса и почти никогда их не показывала — до этого просто не доходило в общении с клиентами. И так было с самого начала — задолго до канала и до всякого личного бренда. Подробнее о том, как продавать с кейсами и без, рассказываю на курсе. Там у нас огромный блок больше чем на 6 часов: он про то, как управлять диалогом и вести его в нужное вам русло. Вот и всё. Возражение «у вас нет кейсов» закрывается легко🙂
Открыть в MAX- Просмотры
- 328
- ER
- 4,6%
- Реакции
- 15