Пост канала
Бренд. Часть 2 ⠀ Не было счастья, да несчастье помогло ⠀ Brandfree появился не из любви к бытовой химии. Мы просто увидели в маркетплейсах возможность, о которой до этого не могли и помыслить. ⠀ Однажды наш друг Василий Маркетпапа рассказал, что хочет запустить косметику на маркетплейсах. Нам стало очень интересно. Мы сразу поняли: это огромная возможность. ⠀ Мы начали бегать по офису с идеями, и у нас загорелись глаза. Такое у нас бывает часто 😁 ⠀ Маркетплейсы позволяли осуществить нашу давнюю мечту — продавать через интернет недорогие товары до 500 ₽. ⠀ В старом товарном бизнесе через лендинги, СДЭК и Почту России средний чек должен был быть больше 2000 ₽. Иначе доставка была невыгодна. ⠀ Нужно было найти лёгкий, маленький и дешёвый товар, купить его за 300 ₽, а потом продать в пять-семь раз дороже. ⠀ Нам это никогда не нравилось, качество мы старались держать хорошее, но польза этих продуктов всегда вызывала сомнения. ⠀ У нас были скромные попытки продавать стиральный порошок в больших упаковках по 20 кг в «Одноклассниках», но модель не сработала)) Я только мечтал о том, что когда-то мы сможем попасть на полку МП или сетию ⠀ Мы целый день обсуждали, как всё сделать. Решили запускать товары для дома и бытовую химию. Что-то заказывать в Китае, что-то производить в России, брендировать, рекламировать через блогеров — это мы уже тогда умели — и продавать через маркетплейсы. ⠀ Главная идея была такой: бренд без бренда. Не переплачивать за известное название, а получать то же качество. ⠀ Эту идею мы подсмотрели у европейского стартапа бытовой химии. Кстати, тот стартап в итоге прогорел)) ⠀ Андрей придумал название Brandfree — то есть «без бренда» или «свободный от бренда». ⠀ В следующие несколько дней мой интерес, как это часто со мной бывает, угас. Но Андрей проект не бросил и передал его своему брату Артёму. ⠀ Артём парень небыстрый) Но если его не трогать и дать время, он делает крутые вещи. ⠀ Я практически забыл о Brandfree. Андрей только иногда рассказывал о нём что-то поверхностно. Мы занимались нашим основным бизнесом — светильниками Epeco. ⠀ Всё изменилось в феврале 2022 года, когда началось СВО. ⠀ Наш инстамагазин светильников, в котором было около миллиона подписчиков, начал загибаться. ⠀ Мы сокращали людей, перестраивали бизнес, успокаивали частных инвесторов и пытались найти новые каналы продвижения. ⠀ Но бизнес погибал на глазах. За несколько месяцев мы практически потеряли свой магазин. Остались только 20 млн чистого долга и 2 контейнера с товаром, которые плыли к нам по морю, но продавать их было уже негде. ⠀ А тем временем Артем (брат Андрея) доделал линейку продуктов по тому заброшенному нами проекту и разместил ее на ВБ. Продажи там уже были, но копеечные, буквально несколько штук на sku. Мы неоднократно туда заходили, но смотреть там было нечего. Просто очередной не залетевший проект. ⠀ В первые недели СВО, встречаю Андрея в офисе и он мне говорит^ что там как будто какие-то продажи в нашем проекте заброшенном на ВБ. ⠀ Мы зашли с ним в аккаунт посмотреть. ⠀ И о чудо! ⠀ У одного из товаров продажи внезапно выросли в десятки раз. ⠀ Мы с Андреем вцепились в этот феномен зубами. Это мы умеем. У нас большой опыт работы с интернет трафиком, и если мы видим возможность, то цепляемся за неё как питбули. ⠀ Оказалось, что зарубежные гиганты вроде Procter & Gamble свернули рекламные бюджеты. Какие-то товары исчезли с полок, какие-то сильно подорожали. ⠀ Для российской бытовой химии открылось окно возможностей. ⠀ Это был невидимый предпринимательский триумф внутри нас. (Больше никто его не видел) ⠀ Мы ликовали. ⠀ Потому что как предприниматели мы уже заглянули в будушее, где наш порошок конкурирует с большими дядями на полках маркетплейсов, а может быть, и федеральных сетей. ⠀ Мечта осуществилась: FMCG-продукт с постоянным покупателем, огромный рынок, окно возможностей и наш мощный блогерский трафик. ⠀ Всё это пахло деньгами и успехом. ⠀
Открыть в MAX- Просмотры
- 54
- ER
- 3,7%
- Реакции
- 2