Пост канала
- фото
💬 «У ДРУГОГО ДИРЕКТОЛОГА ДЕШЕВЛЕ!» Представьте: Вы обсудили проект, объяснили, что будете делать, назвали стоимость своей работы. И тут клиент пишет: «Спасибо, но другой директолог готов настроить рекламу дешевле». Знакомо? 🙈 В этот момент легко растеряться. Захотеть снизить цену, оправдываться или срочно доказывать, что Вы лучше. Стоп! Не спешите торговаться. Цена сама по себе ещё ничего не говорит о качестве работы. Один специалист предлагает только настройку кампаний. Другой дополнительно анализирует сайт, собирает семантику, проверяет аналитику, готовит отчёт и даёт рекомендации по улучшению рекламы. Сравнивать только цифры в таком случае бессмысленно. 🔹 Как правильно ответить клиенту? Можно спокойно написать: «Понимаю Вас, стоимость действительно важна. Предлагаю сравнить не только цену, но и объём работ: что входит в настройку, какие задачи решаются и что Вы получите в результате. В мою стоимость входит: [перечислите свои услуги]. Если для Вас принципиально уложиться в меньший бюджет, можем обсудить сокращённый объём работ». Так Вы не критикуете другого специалиста, не обесцениваете себя и оставляете возможность для переговоров. 🔹 А если Вы только начинаете? Не нужно изображать эксперта с десятилетним стажем и придумывать несуществующие результаты. Вместо этого покажите клиенту: ✅ Что именно Вы будете делать. ✅ Как планируете подходить к задаче. ✅ Какие материалы и отчёты подготовите. ✅ Как будете оценивать результаты и принимать решения. Ваша задача не убедить каждого клиента купить именно у Вас. Ваша задача найти того, кому подходит Ваш подход и условия работы. И ещё один важный момент: не снижайте цену автоматически. Если готовы сделать скидку, заранее определите, что меняется в объёме работ. Иначе можно получить больше обязанностей за меньшие деньги. 💡 Запомните Клиент имеет право выбирать. Вы имеете право не соглашаться на условия, которые Вам не подходят. Не каждый отказ означает, что Вы плохой специалист. Иногда просто не совпали ожидания и бюджет. ❤️ А теперь вопрос к Вам: Если клиент говорит «дорого», что Вы выберете? 1️⃣ Сразу предложу скидку. 2️⃣ Объясню, что входит в стоимость. 3️⃣ Предложу сократить объём работ. 4️⃣ Спокойно отпущу клиента. Напишите цифру в комментариях! 🚀 Не жди идеального момента. Создавай своё будущее уже сегодня. А завтра разберём ситуацию, в которой начинающие специалисты часто попадают в ловушку: клиент предлагает поработать бесплатно, обещая отзыв и рекомендации. Стоит ли соглашаться?
Открыть в MAX- Просмотры
- 68
- ER
- 66,2%
- Реакции
- 45