Пост канала
- фото
🧮 СКОЛЬКО МЫ МОЖЕМ ПЛАТИТЬ ЗА ОДНУ ЗАЯВКУ? Возьмём простой пример. У клиента: 💰 Средний чек — 30 000 ₽ 📊 Маржинальность — 40% 📞 Из 10 целевых заявок покупают 2 человека Сначала считаем, сколько остаётся с одной продажи до учёта рекламы и других расходов: 30 000 × 40% = 12 000 ₽ Теперь представим, что бизнес готов направлять на привлечение одного клиента до 6 000 ₽. Но покупает только каждый пятый обратившийся: конверсия заявки в продажу = 20%. Значит: 6 000 × 20% = 1 200 ₽ 👉 1 200 ₽ — наш ориентир допустимой стоимости заявки при этих исходных условиях. Но здесь есть важное слово: ОРИЕНТИР. Это не магическая цифра, после которой реклама автоматически становится хорошей или плохой. У бизнеса есть зарплаты, налоги, себестоимость, повторные продажи и другие расходы. Поэтому реальный допустимый рекламный бюджет нужно считать вместе с экономикой конкретного проекта. Зато теперь на вопрос клиента: 💬 «1 500 ₽ за заявку — дорого?» можно ответить не: ❌ «Мне кажется, нормально». А: ✅ «Давайте посчитаем, какая стоимость заявки допустима именно для Вашего бизнеса». 📌 Формула, которую забираю себе: Допустимая стоимость клиента × конверсия заявки в продажу = ориентир стоимости заявки. И я обещала не оставлять нас с калькулятором в руках 😅 Поэтому следующим инструментом в нашу «Рабочую папку директолога» сделаем таблицу-калькулятор: вводим средний чек, маржинальность, конверсию и допустимые расходы на привлечение — а она сама считает ориентир стоимости заявки. 📊🔥 Не жди идеального момента. Создавай своё будущее уже сегодня 🚀
Открыть в MAX- Просмотры
- 47
- ER
- 31,9%
- Реакции
- 15