Пост канала
- фото
Почему B2B-продажи умирают, когда в них начинают играть в 'дружбу' Корпоративная культура 'мы все одна семья' — кратчайший путь к банкротству. В B2B нет места дружбе, есть место партнерству и контрактам. Когда менеджер по продажам пытается 'подружиться' с закупщиком, он теряет рычаги давления и позицию эксперта. Вы здесь не для того, чтобы пить кофе и обсуждать погоду. Вы здесь, чтобы закрыть потребность бизнеса. Как только вы начинаете заискивать, вы превращаетесь в просителя. Смените парадигму: вы — врач, который ставит диагноз, а не официант, который принимает заказ.
Открыть в MAX- Просмотры
- 1 184
- ER
- —
- Реакции
- —