Пост канала
Принцип фиксированных и переменных затрат — что можно резать в кризис Выручка упала на 30% за месяц. Собственник в панике начинает резать все подряд — увольняет людей, отменяет аренду дополнительного склада, разрывает договоры с подрядчиками. Через два месяца ситуация стабилизируется, но компания парализована — некому обрабатывать заказы, склад переполнен, критичные сервисы отключены. Восстановление занимает полгода и обходится дороже, чем сэкономили. Проблема в хаотичном сокращении без понимания структуры затрат и их влияния на операционную способность. Затраты делятся на фиксированные и переменные. Фиксированные не зависят от объема продаж — аренда офиса, зарплаты управленцев, лицензии на софт, базовая инфраструктура. Переменные привязаны к обороту — закупка товара, сырья, комиссии менеджерам, логистика, упаковка. В кризис первым делом режутся переменные — они падают автоматически вместе с выручкой. Закупили меньше товара — заплатили меньше поставщикам. Продали меньше — меньше комиссионных. Фиксированные затраты трогать опасно, но иногда необходимо. Критерий один — без этой статьи компания сможет продолжать работать или нет. Аренда второго офиса, если можно уплотниться в одном — резать. Зарплата ключевого технолога — не трогать. Подписка на CRM — оставить. Корпоративные мероприятия — заморозить. Сокращение должно быть хирургическим, а не тотальным. Цель — пережить кризис с сохранением способности вернуться к росту, когда рынок восстановится. Неправильная экономия убивает бизнес быстрее, чем сам кризис. В кризис выживают не те, кто режет больше, а те, кто режет правильно.
Открыть в MAX- Просмотры
- 70
- ER
- 11,4%
- Реакции
- 8