Пост канала
Принцип 80/20 в ассортименте — 20% товаров дают 80% прибыли Магазин держит в ассортименте 500 позиций, но реальную прибыль приносят 100. Остальные 400 — это замороженный капитал, складские площади, учет, логистика и головная боль. Товары лежат месяцами, часть уходит в уценку, часть списывается. Собственник уверен, что широкий ассортимент привлекает клиентов, но статистика показывает обратное — основная масса продаж концентрируется на узком списке позиций. Остальное создает иллюзию выбора за счет реальных денег. Принцип Парето работает жестко — 20% товаров генерируют 80% прибыли. Это не теория, а математика, подтвержденная анализом продаж любого бизнеса. Выгрузите отчет за последний год, отсортируйте по марже, увидите концентрацию. Эти 20% — ваше ядро, которое требует максимального внимания. Остатки всегда в наличии, видимость на полке или в каталоге, маркетинговый фокус. Остальные 80% позиций нужно безжалостно ревизировать — что можно убрать, что оставить под заказ, что требует пересмотра цены. Сокращение ассортимента высвобождает оборотный капитал, упрощает управление, снижает операционные издержки. Вместо распыления ресурсов на 500 товаров, компания концентрируется на 100 прибыльных. Это не обеднение выбора, а фокусировка на том, что действительно покупают. Клиенты не заметят отсутствия позиций с нулевыми продажами, зато оценят стабильное наличие того, что им нужно. Широкий ассортимент — это не преимущество, если он убыточен. Прибыль создает не количество позиций в каталоге, а концентрация на правильных товарах.
Открыть в MAX- Просмотры
- 36
- ER
- —
- Реакции
- —