Пост канала
Принцип убывающей маржинальности при масштабировании — рост не всегда пропорционален прибыли Основатели часто верят: чем больше продаём, тем выше прибыль. Логика простая — масштаб должен снижать издержки и увеличивать маржу. Но реальность сложнее: при масштабировании маржинальность часто падает, а не растёт. Причины разные. Для захвата нового рынка нужны скидки, дополнительные расходы на логистику в удалённые регионы, наём дорогих специалистов для управления сложностью. Рост выручки на 50% может принести рост прибыли всего на 20%, потому что каждый новый клиент обходится дороже предыдущего. Критично считать реальную маржинальность по сегментам и каналам. Иногда выгоднее расти медленнее, сохраняя высокую маржу, чем гнаться за объёмами, которые съедают прибыль. Масштаб ради масштаба — это ловушка, если он разрушает экономику бизнеса. Рост выручки не равен росту прибыли. Правильное масштабирование учитывает, сколько реально остаётся после всех затрат.
Открыть в MAX- Просмотры
- 71
- ER
- —
- Реакции
- —