Пост канала
📋 Переговоры без лишней скидки: что предложить клиенту вместо снижения цены Не каждое возражение нужно решать уменьшением стоимости. Иногда можно изменить условия сделки. Например: ❌ Снизить цену на 10%. Вместо этого: ✅ добавить услугу; ✅ изменить сроки; ✅ предложить другой объём; ✅ разбить оплату на этапы; ✅ изменить комплектацию; ✅ предложить более простой вариант; ✅ зафиксировать условия на определённый срок. Но сначала нужно понять: что именно клиент считает недостаточно выгодным. 🩵Хороший вопрос: «Если оставить цену без изменений, что ещё могло бы сделать предложение для вас более подходящим?» 👉Ответ может показать, что клиенту нужна не скидка, а другая конструкция сделки. И это принципиальная разница. Скидка уменьшает цену. Переговоры помогают изменить ценность и условия сделки.
Открыть в MAX- Просмотры
- 185
- ER
- 5,9%
- Реакции
- 11