Пост канала
- фото
Сколько тратить на маркетинг: бюджет в процентах от выручки и почему эта формула обманывает «Тратьте на маркетинг 5–10% от оборота» — самый популярный совет и самый обманчивый. Почему он подводит: — у нового бизнеса нет оборота, а продвижение нужнее всего; — формула не видит маржу: магазину с наценкой 15% десять процентов оборота съедят прибыль; — продажи падают → бюджет падает → продажи падают ещё сильнее. Как считать иначе — четыре строки: 1. Сколько новых клиентов нужно в месяц. 2. Какая доля обращений становится покупкой. 3. Сколько, значит, нужно обращений. 4. Сколько стоит одно обращение. Умножили — получили рекламный бюджет. И главное: сверили с маржой. Если реклама съедает всё, нужно не добавлять денег, а искать канал дешевле или поднимать чек. И ещё одна ловушка. В трудный месяц бюджет режут целиком, начиная с сайта и соцсетей — «от них же нет быстрого результата». А это как раз то, что накапливается и плохо переносит паузы. Рекламу можно двигать по сезону, постоянную часть — держать ровно. Пример: цель — 30 новых клиентов, покупает каждый третий обратившийся, значит, нужно 100 обращений. По 400 ₽ — это 40 тысяч на рекламу. Если с клиента остаётся 2 500 ₽, маржа 75 тысяч — расчёт сходится. Если обращение стоит 1 000 ₽ — уже нет. Нужна смета под вашу цель? Расскажите о задаче на https://dobro-code.ru — посчитаем обе части бюджета до начала работ.
Открыть в MAX- Просмотры
- 94
- ER
- 40,4%
- Реакции
- 38