Пост канала
- фото
Родитель выбирает не предмет, а педагога Двадцать восемь анкет по химии. У всех профильное образование, у большинства «опыт более 10 лет», цены отличаются рублей на триста. Мама девятиклассника листает этот список двадцать минут и выбирает по фотографии. Не потому что легкомысленная — просто анкеты не отличаются ничем. Квалификация давно перестала быть аргументом. Она стала входным билетом. Родитель не спрашивает «насколько вы компетентны» — он в этом не разбирается. Его вопрос звучит иначе: «Мой ребёнок ненавидит физику, три года тройки, огрызается. Что вы с этим сделаете?» Ответ «у меня 15 лет стажа» на него не отвечает. Что отвечает: — разбор типичной ошибки от причины до проверки: почему ребёнок так думает, где ломается логика, что вы говорите в этот момент; — описание первого занятия по шагам. Люди боятся не занятий, они боятся непонятного; — честное ограничение: «с нуля до 80 баллов за месяц не бывает, и вот почему». Вокруг все обещают, а вы объясняете. Важная деталь: ученик для этого не нужен. Никаких чужих тетрадей и «Ваня был двоечником». Такой материал показывает ваше мышление, а не чужой результат. И вторая. Один разбор ничего не решает: родитель прочитал, кивнул, назавтра забыл фамилию. Убеждает пятый по счёту материал в той же манере — тогда это читается как метод, а не как удачная формулировка. Отсюда главная сложность. Не написать, а делать это неделя за неделей, когда вечер занят уроками. Та же логика объясняет половину провальных проектов у агентств в этой нише. Клиент приходит с задачей на «продающие посты». Вы делаете посты. Заявок нет. Через два месяца клиент уходит со словами «контент не работает». Решение здесь принимает не тот, кто читает продающий пост. Родитель выбирает человека, которому отдаст ребёнка на год, и ищет признаки того, что этот человек знает, что делает. Дипломы и офферы таких признаков не дают. Практический вывод: не продавайте клиенту «10 постов в месяц». Продавайте линию — узнаваемый почерк, который держится полгода. И проговаривайте на старте, что первые 6–8 недель отдачи почти не будет. Накопление так работает, и клиент, который этого не услышал, уйдёт на втором месяце. Второй вывод — про экономику. Один эксперт с несколькими предметами и возрастами — это несколько линий с разными ключевыми фразами. Вручную не масштабируется: два-три таких клиента съедают весь ресурс команды. Поэтому вопрос не в креативе, а в процессе: анкета проекта, ключевые фразы, план по датам, создание материалов, проверка, публикация — по каждому проекту отдельно. В «Контент-заводе ДоброКод» это собрано в одном кабинете: на тарифе Профи — до 15 проектов. dobro-code.ru
Открыть в MAX- Просмотры
- 195
- ER
- 72,3%
- Реакции
- 141