Пост канала
Вы хотите построить бизнес, который приносит хороший доход. А почему вы до сих пор этого не сделали? Вопрос неприятный. Особенно сейчас, когда на него есть очень удобный ответ: «Кризис». Да, кризис есть. Рынок тяжёлый. Расходы растут. Требования государства меняются. Клиенты экономят. Но давайте всё-таки посмотрим, что ещё может происходить. 1. Вы на самом деле не знаете, сколько зарабатывает ваш бизнес. Оборот знаете. Остаток на счёте знаете. Сколько нужно заплатить за лизинг - тем более. А сколько реально приносит конкретная машина, клиент или направление после всех расходов? Вот тут иногда начинаются сюрпризы. 2. Вы продолжаете делать то, что когда-то работало. Рынок изменился. Расходы изменились. Законодательство изменилось. А бизнес-модель осталась той же. И мы почему-то ждём, что она продолжит приносить тот же результат. 3. Вы слишком заняты работой, чтобы заниматься бизнесом. Собственник сам ищет грузы, решает проблемы водителей, разговаривает с клиентами, выбивает дебиторку и тушит очередной пожар. Весь день занят. Но когда в последний раз вы занимались не текущей работой, а будущим своей компании? 4. Вы принимаете решения по ощущениям. «Мне кажется, эта машина приносит деньги». «Этого клиента нельзя потерять». «Если поднять ставку , то они уйдут». А цифр, подтверждающих это, нет. 5. Вы боитесь узнать правду. Потому что иногда расчёты показывают очень неприятные вещи. Любимый клиент оказывается невыгодным. Машина работает почти в ноль. Сотрудник давно себя не окупает. А направление, которое вы несколько лет развивали, возможно, пора закрывать. 6. Вы решаете последствия вместо причины. Не хватает денег - берём больше заказов. Машины простаивают — снижаем ставку. Не справляется логист — нанимаем ещё одного. Мы что-то делаем, проблема на время становится менее заметной. Но причина никуда не исчезает. 7. Вы пытаетесь спасти всё. Всех клиентов. Все машины. Всех сотрудников. Все направления. Хотя иногда хороший бизнес начинается с очень неприятного вопроса: а что из этого вообще больше не нужно спасать? 8. Вы уже знаете, что нужно сделать. Но не хотите принимать это решение. Поднять цены. Расстаться с сотрудником. Отказаться от клиента. Продать машину. Перестроить схему работы. Иногда собственнику вообще не нужны новые знания. Он уже знает ответ. Ему не нравится этот ответ. 9. Вы объяснили всё кризисом. И это самая удобная версия происходящего. Потому что кризис от вас не зависит. Но в одном и том же рынке одни компании закрываются, другие держатся, третьи продолжают зарабатывать. Значит, рынок - часть уравнения, но не весь ответ. 10. И самый неприятный вариант. Возможно, за много лет вы построили не бизнес. А очень сложное, нервное и рискованное рабочее место для самого себя. Вы не можете нормально уйти в отпуск. Не можете выключить телефон. Не можете перестать контролировать происходящее. Потому что без вас система начинает рассыпаться. И тогда у меня к вам тот самый вопрос, с которого мы начали: Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил вам хороший доход - что конкретно сегодня мешает ему это делать? Не кризису. Не государству. Не конкурентам. Именно вашему бизнесу. Если вы можете ответить на этот вопрос - прекрасно. Значит, уже понятно, с чем работать. А, если не можете… Возможно, именно с этого вопроса и стоит начинать разбор. #грузоперевозки #транспортныйбизнес #бизнесперевозки #управлениебизнесом #предпринимательство
Открыть в MAX- Просмотры
- 616
- ER
- 0,6%
- Реакции
- 4