Пост канала

B2B Машина

1. 13.10 · 10:07фото

   Почему сделка на 10 млн сорвалась в последний момент? Разбор реального кейса: клиент согласился на цену, но заблокировал договор на этапе юристов. Ошибка была допущена еще на этапе квалификации — сейлз не выявил ЛПР, принимающего решение по безопасности. Урок: если вы не знаете, кто «поставит печать» в конце, вы не ведете сделку, вы просто ждете удачи. Проверяйте структуру принятия решений до того, как отправлять КП.

   Открыть в MAX

   Просмотры

   2 300

   ER

   —

   Реакции

   —