Пост канала

B2B Машина

1. 21.08 · 19:53фото

   Анатомия сделки: как гиганты договариваются о слиянии Разбор недавнего крупного M&A кейса. В таких сделках решают не только цифры баланса, но и 'переговорный рычаг'. Часто сторона, которая умеет продавать свою ценность, а не просто продукт, забирает премию к рынку в 15-20%. Ваш бизнес в B2B делает то же самое: продаете ли вы характеристики или результат, который кратно увеличит выручку партнера? Подумайте об этом при подготовке к следующей встрече.

   Открыть в MAX

   Просмотры

   3 664

   ER

   —

   Реакции

   —