Пост канала

B2B Машина

1. 15.08 · 19:35фото

   Как работать с возражением 'Мы уже работаем с другими' Это не отказ, это защита от риска. Клиент боится смены поставщика из-за операционных потерь. Ваша задача — не критиковать конкурента, а показать 'стоимость бездействия'. Спросите: 'Какие KPI вы не достигаете сейчас из-за текущего подхода?'. Переведите фокус с продукта на упущенную выгоду. В B2B покупают не решение, а избавление от боли.

   Открыть в MAX

   Просмотры

   1 520

   ER

   —

   Реакции

   —