Пост канала
Гипноз как структура общения: язык, который убеждает Вот факт, который удивляет большинство людей: самые успешные коммуникаторы в мире - переговорщики, лидеры, продавцы, дипломаты - используют гипнотические паттерны в речи. Многие делают это неосознанно. Некоторые - вполне целенаправленно. Это не значит, что они «гипнотизируют» собеседников в клиническом смысле. Это значит, что они владеют структурами языка, которые обходят сопротивление и доставляют идею прямо в точку принятия решений. ✔️ Милтон-модель: язык, который открывает двери Милтон Эриксон разговаривал с пациентами так, что они менялись, не понимая, как это произошло. Он не давал прямых инструкций. Он рассказывал истории. Использовал размытые формулировки. Задавал вопросы, в которых уже содержался ответ. Лингвисты Ричард Бэндлер и Джон Гриндер проанализировали его речь и выделили конкретные паттерны. Это стало частью НЛП, но суть осталась гипнотической. Вот несколько примеров того, как это работает в обычном разговоре. Пресуппозиции. «Когда вы примете решение, вы почувствуете облегчение». Заметьте: здесь нет вопроса, примете ли вы решение. Это предполагается как данность. Вопрос лишь во времени. Мозг принимает встроенное допущение, не подвергая его анализу, потому что фокус внимания направлен на другую часть предложения - на облегчение. Номинализации. «Эта ситуация требует понимания и мудрости». Слова «понимание» и «мудрость» звучат весомо, но не значат ничего конкретного. Каждый слушатель наполняет их своим содержанием. И каждый соглашается, потому что соглашается со своей собственной версией смысла. Политики используют этот приём постоянно. Двойные связки. «Вы хотите обсудить это сейчас или после обеда?» Выбор предоставлен. Но оба варианта ведут к обсуждению. Вариант «я вообще не хочу это обсуждать» исключён из поля выбора незаметно. Родители используют это интуитивно: «Ты наденешь красную кофту или синюю?» Ребёнок выбирает цвет и забывает, что мог бы выбрать не надевать кофту вовсе.
Открыть в MAX- Просмотры
- 181
- ER
- 3,3%
- Реакции
- 6