Пост канала
3 волшебных числа в маркетинге, которые вы должны знать УЖЕ в ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ. Есть 3 числа, без которых реклама превращается в лотерею. Их можно посчитать за вечер, но большинство не считает годами. Стоимость лида. Сколько вы платите за одного человека, который поднял руку. Тут обычно всё в порядке, эту цифру видно прямо в кабинете. Стоимость клиента. Сколько вы платите за одного, кто заплатил. Вот здесь начинается интересное. Лид по 400 рублей выглядит отлично ровно до того момента, пока не выясняется, что до оплаты доходит один из сорока. И клиент стоит 16 тысяч. Сколько клиент приносит за всё время. Не за первую покупку. За всю жизнь в вашем проекте. Если вы этого не знаете, вы не можете ответить на главный вопрос: сколько вам можно платить за клиента, чтобы не работать в минус. Дальше простая арифметика. Клиент стоит 16 тысяч, приносит 12. Каждая новая продажа делает вас беднее. Причём чем лучше работает реклама, тем быстрее. Я видела проекты, которые в таком режиме масштабировались полгода. Искренне радовались росту заявок. Проверьте эти три цифры у себя сегодня. И начнется магия, потому что если вы считаете заявки, смотрите что происходит - вы хотите/ не хотите начинаете управлять маркетингом. Ну а пока - всем хороших выходных.
Открыть в MAX- Просмотры
- 29
- ER
- 3,4%
- Реакции
- 1