Пост канала
- фото
22 тысячи рублей. И 4.7 миллиона рублей. Это цены на диваны которые я увидела буквально за один вечер поиска. За один и тот же тип товара. Разница - в 213 раз. У нас прохудился диван. Дизайн обожаю, менять совершенно не хочу. Гостиная у нас в этническом стиле, диванов там несколько, а значит если менять, то нужно менять сразу все, иначе дизайн развалится. ✨Решила пощупать почву - посмотреть сколько сейчас стоят диваны на рынке. Разброс цен меня, честно говоря, не удивил. Первый раз такое увидела было настоящим шоком. Сейчас это уже вариант нормы для меня, я насмотрелась на подобные истории в разных нишах. Диваны от 22 тысяч до 4.7 миллиона рублей. Такие дела 🙃 📌Почему так происходит? 🔷В первую очередь это по сути два совершенно разных продукта. Они физически не могут стоить одинаково, тут даже спора нет. 💭Но вот вторая причина куда интереснее. 🔷Есть огромное количество методологий работы с ценой. Написано немало книг именно об этом. И те кто освоил эту науку - работают эффективнее и зарабатывают ощутимо больше тех кто просто "смотрит на конкурентов и ставит примерно так же". ❇️Хочется верить, что продавцы дивана за 22 тысячи не работают себе в убыток. Что это часть осознанной стратегии - заманить низкой ценой, а прибыль сделать на дополнительных продажах, аксессуарах, доставке, сборке. Но чаще всего - это не стратегия. Это просто неумение работать с ценой как с инструментом. ❗️И вот в чём проблема. Если цена поставлена "на глаз" - вы либо теряете клиентов которые готовы были заплатить больше, но вы сами обесценили свой продукт. Либо продаёте в минус и даже не замечаете этого, потому что никогда не считали реальную юнит-экономику каждой продажи. 🔅В обоих случаях вы недополучаете прибыль. Каждый день, с каждой продажей. Цена - это не просто цифра на ценнике. Это результат расчёта, а не интуиции. И тот кто это понимает играет в другой лиге, даже продавая внешне похожий товар. 🔸А как вы формируете цены на свои товары или услуги - считаете реальную экономику, или смотрите на конкурентов и ставите "плюс-минус так же"? ОТВЕЧАЙТЕ честно в комментариях⤵️⤵️⤵️ #баранова_личное
Открыть в MAX- Просмотры
- 80
- ER
- 6,3%
- Реакции
- 5