Пост канала
- фото
Маркетинговое агентство. Которое не может привлечь себе клиентов. Звучит как анекдот. Но это реальный кейс из моей практики. Пришла девушка, у неё своё маркетинговое агентство. Классический "сапожник без сапог": трафик и лидов для клиентов она привлекала отлично. Но денег это всё равно не приносило. Сделок было очень мало, едва хватало на зарплату команды и операционные расходы. При этом воронка была полная, лиды шли стабильно. Загадка? 📌Стали разбираться в деталях. 🖇Выяснилось, что в её скрипте продаж был пункт: если потенциальный клиент после первого обращения ничего не покупал, ему автоматически предлагали скидку. 📍Логика на поверхности казалась разумной - "подтолкнём к решению деньгами". А вот что происходило на самом деле. ✅Кто был готов купить - покупал почти всегда. Просто со скидкой. Потому что недели часто не хватает на принятие решения, и скидка просто ждала момента когда клиент дозреет сам. ❌Кто не был готов купить - так и не покупал. Скидка тут вообще ни на что не влияла. 💬Итог: скидки не приносили ни одного дополнительного клиента. Они просто резали выручку с тех, кто и так собирался купить.➡️И что особенно неприятно - когда эти клиенты переходили на постоянную работу, они уже привыкли к сниженной цене и не готовы были платить полную стоимость. Против ли я скидок? Конечно нет. Но как и везде, должна быть система, а не рефлекс "клиент не купил сразу - дадим скидку". 🔥Нужно понимание, ради какой цели даётся скидка, и приведёт ли она реально к этой цели, или просто украдёт часть выручки которая и так была бы вашей. Проверьте свой скрипт продаж прямо сейчас. 🔘Скидки которые вы даёте, реально привлекают новых клиентов, или просто снижают цену тем кто и так готов был купить? Отвечайте честно хотя бы себе, а лучше — в КОММЕНТАРИЯХ👇👇👇 #баранова_кейс
Открыть в MAX- Просмотры
- 91
- ER
- 4,4%
- Реакции
- 4