Пост канала
- фото, видео
💼 Итоги Жилконгресса‑2026 (Москва, 05.10.26 - 09.10.26) Коллеги, Жилконгресс‑2026 завершился — и для опытных риэлторов это не просто «ещё одна конференция», а точка пересборки рабочих процессов. Ниже — не хайлайты для новичков, а прикладные выводы, которые можно сразу конвертировать в скрипты, чек‑листы и переговорные тактики. Рассрочка: теперь это полноценный кредитный продукт с едиными стандартами раскрытия условий. Что меняется для риэлтора: ⏩ График платежей и ставка фиксируются в допсоглашении. Больше нельзя продавать «удобно потом» — нужно заранее прописывать даты, суммы и санкции за просрочку. ⏩ Обязательна памятка для клиента: риски, сценарии досрочного расторжения, порядок перерасчёта. Это снижает возвраты на этапе сделки и претензии после. ⏩ В карточке объекта и презентации сделки теперь уместны не «есть рассрочка», а конкретные параметры: срок, первый взнос, ежемесячный платёж, ставка/надбавка к цене. Практический шаг: до конца недели обновите 2–3 карточки объектов с рассрочкой: добавьте блок «Условия рассрочки» с таблицей графика и ссылкой на допсоглашение. Это сразу повышает доверие клиента и ускоряет согласование. ИЖС: инфраструктура как главный аргумент продаж По ИЖС на конгрессе сделали акцент на сроках и гарантиях подключения коммуникаций. Рынок уходит от «дом в поле» к «дом с инфраструктурой по графику». На что смотреть при проверке объекта: ⚠️ Сроки подключения электричества, воды, газа — в договоре/ГПЗУ/ТУ. Если сроков нет — это риск. ⚠️ Статус дорог и подъезда: круглогодичный ли проезд, кто обслуживает. ⚠️ Наличие и статус очистных сооружений/скважины/септика — это не «мелочи», а ключевые возражения клиентов. Как продавать: не «свой дом», а «дом с гарантированным сроком подключения и фиксированной стоимостью ввода». Это сразу закрывает возражения по «а вдруг не подключат». Практический шаг: подготовьте чек‑лист проверки ИЖС‑объекта (1 страница) и шаблон описания, где инфраструктура вынесена в первый экран. Это экономит время на звонках и снижает количество «пустых» выездов. Цифровые сделки: скорость и снижение возвратов Банки и платформы показали новые сценарии электронной регистрации и верификации участников. Для опытного риелтора это инструмент ускорения и снижения рисков. Ключевые возможности: 📲 Предварительная валидация документов через платформы: проверка паспортов, ЕГРН, обременений до подачи на регистрацию. 📲 Электронная регистрация с фиксацией этапов: вы видите статусы и сроки, а клиент — прозрачность. 📲 Интеграции с банками: часть шагов (оценка, одобрение) можно делать параллельно, а не последовательно. Практический шаг: выберите 1–2 сделки в работе и пропишите для них «цифровой маршрут»: какие документы проверить заранее, на каком этапе подать на регистрацию, как синхронизировать с банком. Это часто даёт минус 3–5 рабочих дней к сроку сделки. Юридические нюансы: что держать в фокусе На выступлениях по правоприменению прозвучали важные акценты: ✅ Допсоглашения к ДДУ/ДКП по рассрочке и срокам передачи должны быть максимально конкретными: даты, суммы, санкции, порядок расторжения. ✅ Проверка обременений и арестов — не «на всякий случай», а обязательный этап: возвраты из Росреестра из‑за арестов бьют по репутации и срокам. ✅ Согласие супругов и доверенности — лучше проверять заранее и фиксировать в переписке: это снижает риск срыва сделки на финальном этапе. Что сделать прямо сейчас (чек‑лист для опытного агента) 🖍️ Обновить скрипты по рассрочке: добавить блок с графиком и рисками. 🖍️ Подготовить 3–5 карточек ИЖС с акцентом на инфраструктуру и сроки. 🖍️ Прописать «цифровой маршрут» сделки для текущих объектов. 🖍️ Сформировать единый шаблон допсоглашения по рассрочке (с юристами) — чтобы не согласовывать каждый раз заново. 💬 Коллеги, если у вас есть конкретный кейс (например, «клиент боится рассрочки» или «ИЖС без коммуникаций»), напишите в комментариях - разберем
Открыть в MAX- Просмотры
- 44
- ER
- 11,4%
- Реакции
- 5