Пост канала
- фото
Позиционирование за 10 минут: как встать в нишу дороже конкурентов Конкуренция по цене — это гонка на дно. Ты снижаешь чек, потом ещё, потом работаешь за еду. Выбраться из этой ямы можно только одним способом: перестать быть «как все» и занять позицию, за которую готовы платить больше. Сделать это можно за 10 минут. Прямо сейчас. Без стратегических сессий и маркетинговых агентств. Нужна только формула. Формула УТП «Я помогаю [кому] достичь [результат] без [страх]» Три компонента: — Кому — твоя целевая аудитория, но не «все женщины» или «любой бизнес», а конкретный сегмент. «Занятые мамы в декрете», «эксперты, которые запускают онлайн-курсы», «семьи с детьми, которые хотят накопить на учёбу». — Результат — что человек получает на выходе. Не процесс («проведу 10 сессий»), а итог («вернёт форму», «получит заявки», «накопит нужную сумму»). — Без страха — главное возражение или боль, которую ты снимаешь. То, что мешало человеку действовать раньше. «Без изнурительных диет», «без слива бюджета», «без отказа от привычной жизни». Эта формула работает, потому что она не про тебя. Она про клиента. Про его задачу и его страх. Именно за снятие страха люди готовы платить дороже. Три примера из разных ниш Фитнес-тренер: «Я помогаю занятым мамам вернуть форму после родов без изнурительных диет и многочасовых тренировок». Почему дороже: тренер не просто «проводит тренировки», а решает конкретную проблему — восстановление после родов — и снимает страх «у меня нет времени и сил на спорт». Таргетолог / маркетолог: «Я помогаю экспертам запускать рекламу, которая приносит заявки, без слива бюджета на нецелевые клики». Почему дороже: эксперт боится не самой рекламы, а того, что деньги улетят в трубу. Специалист, который гарантирует, что этого не будет (или минимизирует риск), стоит дороже, чем «настройщик кабинетов». Финансовый консультант: «Я помогаю семьям с детьми накопить на образование без отказа от привычного уровня жизни». Почему дороже: родители хотят дать детям лучшее, но боятся, что придётся затянуть пояса. Консультант снимает этот страх — и его услуги перестают быть «просто консультацией», становятся инвестицией в спокойствие. Как применить за 10 минут 1. Поставь таймер. Ответь на три вопроса: кому помогаю? какого результата он достигнет? какого страха избежит? Пиши быстро, не редактируй. 2. Собери предложение по формуле. Произнеси вслух. Если звучит как «у всех» — ужесточай. Добавь конкретику в «кому» и «страх». 3. Проверь. Если твой УТП может сказать конкурент — оно ещё не уникально. Если не понятно, кому оно адресовано — сузь аудиторию. Если не назван страх — добавь его. Что делать с готовым УТП Вставь его в шапку профиля. Используй в первом экране сайта. Говори его на созвонах. Это не просто слова — это фильтр, который отсекает нецелевых и притягивает тех, кто готов платить. Задача на сегодня: напиши свой вариант в комментариях. Один — но по формуле. Лучшие разберу в следующем посте. Погнали. ✍️
Открыть в MAX- Просмотры
- 275
- ER
- 20,7%
- Реакции
- 57