Пост канала
- фото
«А если я возьму деньги, а результата у клиента НЕ будет?» Вот он - страх, из-за которого нутрициолог может годами бояться поднять чек. Да и вообще бояться брать клиентов😬. Пока консультация стоит условные 2 000 рублей, вроде не так страшно. А если человек заплатил тебе 20, 30, 50, 70 тысяч за сопровождение? Тут внутри уже начинает неприятно ёкать: «А вдруг он не будет выполнять рекомендации?» «А если сорвётся?» «А если результат будет слабее, чем мы ожидали?» И проблема далеко не всегда в знаниях нутрициолога. Ты можешь прекрасно разбираться в дефицитах, анализах и питании, но после второй консультации открыть переписку с клиентом и подумать: «Так... а что мне теперь с ним делать дальше?» Потому что знать нутрициологию и уметь последовательно вести человека к результату - не одно и то же. Именно поэтому четвёртый блок «НутриБизнеса» посвящён созданию самой услуги. На предыдущем этапе мы определили результат, за который клиент готов платить. Теперь нужно собрать работу так, чтобы каждое действие внутри неё вело именно к этому результату. Не «первая консультация, рекомендации, через месяц контроль». А понятная технология: ✓ с чего начинается работа; ✓ что и в какой последовательности вы меняете; ✓ что обсуждаете на консультациях; ✓ как отслеживаете движение к результату; ✓ что делать, если клиенту тяжело внедрять изменения. Внутри этого блока я отдаю свою технологию консультирования и сопровождения от первой встречи до завершения работы. И мне принципиально важно, чтобы она была не только результативной, но и комфортной и для клиента и для нутрициолога. Потому что обычно к нутрициологу приходит человек, у которого за спиной уже было: «С понедельника без сладкого». «1200 калорий и держимся». «Надо просто взять себя в руки». Неделю держался. Две. Потом сорвался - и здравствуй, чувство вины. Поэтому мне недостаточно, чтобы клиент просто дошёл до результата. Мне важно, КАК он до него дошёл и сможет ли этот результат сохранить. Есть разница между: «Да, похудела. Но больше никогда не хочу через такое проходить». И: «Я вообще не думала, что можно настолько спокойно поменять питание. Иди к ней». Вот второе - это уже сарафанное радио, которое рождается прямо внутри твоей услуги. Когда человеку нравится и результат, и сам процесс работы, тебя хочется рекомендовать. И для этого не обязательно сначала пять лет набивать шишки. Если у тебя есть базовые знания нутрициологии, ты можешь взять готовую технологию и перестать каждый раз изобретать сопровождение заново. И вот тогда можно говорить о хорошем чеке. Потому что я не хочу строить тебе бизнес, где для нормального дохода нужно консультировать по 15-20 клиентов в месяц. Нам нужна сильная услуга, за которую ты можешь спокойно брать достойные деньги, потому что понимаешь, ЧТО клиент покупает и КАК ты приведёшь его к результату. К концу четвёртого блока программы НутриБизнес у тебя складывается вся цепочка: кто ты → кому помогаешь → какой результат продаёшь → как устроена услуга → как ведёшь клиента к результату. И вместо «Господи, что мне теперь с ним делать?» у тебя есть понятная система работы и уверенность в том, что происходит на каждом этапе. А дальше возникает другой вопрос. Сильное позиционирование есть. Аудиторию знаешь. Результат понятен. Услуга собрана. Как теперь всё это продавать? И здесь неприятная новость для всех, кто верит: «Хороший продукт сам себя продаст» 😁Не продаст. Почему нутрициологу всё равно нужна система продаж - разберём в следующем посте здесь👈🏻.
Открыть в MAX- Просмотры
- 245
- ER
- 2,4%
- Реакции
- 6