Пост канала
- ссылка
Есть выручка, но толку нет Самый большой риск сейчас, на мой взгляд, на текущем рынке у проектов с выручкой 30–100 млн в год. Объясняю. Когда ты маленький тут всё понятно: ты либо вырастешь, либо нет. У тебя два измерения и всё очень наглядно. Когда у тебя проект с выручкой 30–100 млн в год, тут есть ещё «текущее»: активы, база, команда, история, да просто количество вложенных лет. И вот тут начинается самое интересное. Почему этим проектам тяжелее всего перестраиваться? 1. Заслуги прошлых лет «Не, ну мы же не глупые ребята, как-то 50 млн делали пару лет назад». То, что было раньше, не факт, что даёт вам преимущество сейчас. Позиция «мы всё знаем, как-то же раньше было норм» — очень опасная. Я сам лично делал подряд запуски на 200 млн. И что? Никакого отношения к тому, что было, не имеет к тому, что сейчас. Забудьте и отпустите. 2. У нас есть выручка Это тоже жёсткий самообман. Выручка есть, но у вас настолько высокие косты, раздутый штат, старые подходы и технологии, что рентабельность и чистые деньги собственников иногда стремятся к нулю. Недавно разбирал проект, где 40 сотрудников, а собственник зарабатывал меньше, чем один эксперт, который вообще без команды запускает группы на личное ведение. 3. Мы найдём волшебного маркетолога и волшебную воронку — и всё пойдёт Нежелание собственника руками погружаться в процесс и наивное желание делать результаты так, как это было раньше. Не верю в концепцию одного спасительного решения и что можно претендовать на рост, если вы сами не погружены. И в чём самая главная опасность? Затухание такого проекта происходит не в один момент. И каждый отдельный месяц всё может выглядеть неплохо. Ну было раньше 10 млн, сейчас 7 млн — ну тоже деньги же. Потом стало 5 млн. Ну да, и рентабельность упала в два раза. Чем больше мы ждём, тем сложнее потом «выруливать». В итоге мы получаем картину, где человек 2–3 года наблюдает постепенное увядание своего проекта, а в конце делает вывод: ну рынок сейчас такой)) Дело не в рынке. Дело в вас. Мой искренний совет — менять подходы в своём проекте. Второго такого у вас может не быть. На разборах разбирал проект, который был в топ-1%, а сейчас скатился в ноль. Запись разборов удалю через 48 часов, успевайте посмотреть: https://youtu.be/wMk4KhbFkbw
Открыть в MAX- Просмотры
- 714
- ER
- 1,5%
- Реакции
- 11