Пост канала
- видео
🔥 Продолжаем разбор инструментов для сборки сильного УТП: модель GOOD - BETTER - BEST (GBBest) Вливаемся в рабочие будни и прокачиваем умение упаковывать ценность так, чтобы клиент сам хотел купить. Сегодня про модель, которая работает не на «впаривание», а на формирование спроса (и про эту технологию Push и Pull продаж обязательно поговорим): GOOD - BETTER - BEST. ⚙️ Что такое GOOD - BETTER - BEST (GBBest) Это способ показать клиенту линейку решений и сразу расставить акценты по ценности: 🔹 GOOD - базовый вариант: решает задачу, закрывает потребность, но без WOW 🔹 BETTER - оптимальный вариант: больше функций, выше качество, лучше результат, чаще всего это ХИТ ПРОДАЖ 🔹 BEST - топовый вариант: максимум ценности, статус, эксклюзив, максимум результата. Клиент сразу видит, где «нормально», где «отлично», а где «лучше не бывает» и выбирает исходя из своих целей и бюджета. А ты при этом не уговариваешь: ты просто показываешь уровни ценности. ✴️ Как это используют этот инструмент большие бренды: рассмотрим пример Apple Apple делает это настолько мастерски, что презентация превращается в формирование спроса. Они не просто показывают компьютер - они сразу заявляют: «Это лучший компьютер, когда‑либо созданный человеком для людей». Это уровень BEST. Дальше они объясняют, почему он лучший: материалы, производительность, экосистема, дизайн. То есть дают RTB (reasons to believe): факты и аргументы, которые делают утверждение убедительным. В линейке продуктов Apple тоже чётко видна структура GBBest: есть более простые модели (GOOD), сбалансированные по цене/характеристикам (BETTER) и топовые версии (BEST). В презентации фокус всегда на BEST, но линейка даёт выбор и снижает барьер для входа. И самое важное: продажи идут не через активное навязывание, а через спрос. Клиент уже «хочет лучшее», а если не может позволить - выбирает оптимальный вариант. ✅ Почему это важно для твоего УТП: Ты сразу задаёшь шкалу ценности: клиент понимает, что получает на каждом уровне. Снижается давление на клиента: он сам выбирает уровень, который ему подходит. Усиливается восприятие экспертности: ты не просто «продаёшь», а помогаешь выбрать решение под задачу. 💡 Вывод: модель GBBest - это не про три товара, а про уровни ценности. Даже если у тебя один продукт, ты можешь описать его как BEST относительно рынка, а рядом показать, как выглядит «обычное решение» (GOOD) и «хороший компромисс» (BETTER). Так ты усиливаешь восприятие ценности своего предложения. 💬 А ты используешь такую модель? В упаковке своих услуг или продуктов? Напиши в комментариях - поделюсь, как адаптировать её под разные ниши. 🔝 В следующем посте расскажу, как пошагово внедрить GBBest в твоё УТП и сделать понятную линейку предложений.
Открыть в MAX- Просмотры
- 640
- ER
- 0,2%
- Реакции
- 1