Пост канала
- фото
Пост про яйца Вот казалось бы, какую отстройку вообще можно придумать для яиц? Яйца у всех одинаковые, и отстройку на преимуществах здесь сложно придумать. Не говорить же про более круглые/овальные, снесенные вольными безглютеновыми курицами после свежесобранного юными нимфами на рассвете корма. Поэтому "Окское" пошли в другую сторону: стали искать не очередной способ доказать, чем их яйца лучше, а что раздражает человека при использовании продукта. Многим неприятно возиться с грязной скорлупой, мыть яйца перед готовкой, а потом еще руки и все, чего они успели коснуться. К примеру, мне) А теперь на упаковке «Окских» мы видим: "Мытое и дезинфицированное". Небольшая деталь, но у покупателя появилась вполне понятная причина выбрать именно эту коробку среди остальных. Я своим клиентам тоже предлагаю посмотреть на продукт через три точки: что раздражает до покупки, во время использования и после. Что бесит, что отнимает время, где приходится совершать лишние действия? В нишах, где продукты у всех примерно одинаковые, именно там часто и находится хорошая отстройка. Нашли такое неудобство - попробуйте его убрать. Одна такая незначительная с виду деталь может повлиять на продажи сильнее десятка "уникальных" преимуществ типа высокого качества и доставки в срок. И люди будут покупать не просто яйца, а именно Окские мытые. Что и требовалось продавцу. Вы как, знаете, что раздражает ваших клиентов?
Открыть в MAX- Просмотры
- 7
- ER
- 14,3%
- Реакции
- 1