Пост канала
✅ЧТО СТОИТ ЗА РОСТОМ СРЕДНЕГО ЧЕКА В DIY? B2B канал стал ключевым драйвером рынка в сегменте DIY – корпоративные продажи спасают отрасль от стагнации на фоне падения спроса в рознице. Цифры крупных федеральных DIY сетей подтверждают этот структурный сдвиг. У «ВсеИнструменты.ру» доля B2B в общей товарной выручке превысила 75%, при этом во втором квартале продажи в этом сегменте выросли на +11% год к году, тогда как в рознице – всего на 4%. В выручке СТМ доля корпоративных клиентов достигла 81%. Сеть Hoff, исторически ориентированная на розницу, перестраивает бизнес-модель, планируя к концу 2027 года удвоить долю B2B в выручке, с 5 до 10%. По данным INFOLine, еще несколько лет назад соотношение B2B и B2C на рынке DIY составляло 36/64%, теперь же структура заметно изменилась, подтверждают и в «Лемана Про»: теперь на B2B и профи-клиентов приходится порядка 60% продаж в сети. Средний чек в сегменте DIY за январь – август 2026 года по всей России увеличился на 8% год к году, хотя объем покупок подрос всего на 2% (данные «Платформы ОФД). Самый заметный рост среднего чека зафиксирован у «ВсеИнструменты.ру» (+16%), «Лемана Про» (+7%) и Hoff (+4%). Рост среднего чека эксперты объясняют миграцией в сторону B2B, но не только: разница между суммой чека и количеством покупок говорит об инфляционном характере явления. В частности, на цены сильно давит удорожание логистики из-за топливного кризиса. Определенное влияние на динамику среднего чека оказывает и тот факт, что для B2B-клиентов цена товара перестает быть главным критерием, отмечают в «ВИ.ру». На первый план выходит надежность поставок и скорость – крупные сети конкурируют с маркетплейсами не ценой, а уровнем сервиса. Тем не менее, 2026 год станет тяжелым для DIY сегмента, уверен Михаил Бурмистров (Infoline-Аналитика) – тренд на замедление темпов роста начался еще в 2025-м, когда рост сократился более чем в 3,5 раза год к году.
Открыть в MAX- Просмотры
- 405
- ER
- 1,0%
- Реакции
- 4