Пост канала
- фото
💰Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? 5 методов оценки, которые используют профи (и один, которым пользуются дилетанты) Привет друзья! Усаживайтесь поудобнее, сейчас будет интересно и познавательно «Мой бизнес стоит 50 миллионов!» — говорит продавец «Да он и 10 не стоит», — думает покупатель Истина, как всегда, где-то посередине, а точнее — в методах оценки Сегодня разберём, как профессионалы считают стоимость бизнеса, спойлер: «я столько вложил» — это не метод, а фантазия! Метод №1. Доходный (самый популярный) Берём среднюю чистую прибыль бизнеса за последние 12 месяцев и умножаем на мультипликатор Мультипликатор зависит от отрасли, рисков, стабильности Для малого бизнеса в России это обычно 1-2 годовых прибыли Для быстрорастущих — 2-3 годовых прибыли, для «мёртвых» — меньше 1 годовой прибыли Простой пример: бизнес приносит чистыми 5 млн в год, цена 5-10 млн, примерно в этом диапазоне произойдёт сделка, финальная цена будет зависеть от множества факторов (подготовка к продаже, визуал бизнеса, автономность, команда, локация и многое другое) Просто? Да. Но дьявол в деталях — какую прибыль брать и какой мультипликатор Метод №2. Рыночный (сравнительный) Смотрим, за сколько продаются похожие бизнесы, та же отрасль, тот же масштаб, тот же регион Если три салона красоты в вашем городе ушли за 2-3 млн, а вы просите 8 — придётся объяснить, почему вы особенный, и желательно не словами «я туда душу вложила» Метод №3. Затратный (для тех, кто любит считать активы) Считаем, сколько стоит создать такой бизнес с нуля: оборудование, ремонт, лицензии, раскрутка, потом вычитаем износ Этот метод хорош для бизнесов с дорогими активами — производств, стоматологий, ресторанов, но он не учитывает главное — прибыль, можно построить золотой дворец, который не зарабатывает ни рубля Метод №4. Дисконтирование денежных потоков (для гиков) Самый «научный» метод Прогнозируем, сколько бизнес заработает в будущем и приводим эту сумму к сегодняшнему дню с учётом рисков В малом бизнесе используется редко — слишком много допущений, но для крупных сделок M&A — это стандарт Метод №5. По активам (ликвидационный) Сколько вы получите, если завтра всё продать: оборудование, мебель, недвижимость, товарные остатки Обычно это «пол» цены. Ниже — уже не бизнес, а распродажа Метод №6. «Я столько вложил» (метод дилетантов) Самый популярный среди продавцов. И самый ошибочный Покупателю плевать, сколько вы вложили, ему важно сколько он заработает Ваши вложения — это ваша история, а не его экономика Если бизнес не приносит прибыль — неважно, что вы вложили 20 млн. Он стоит столько, сколько за него готовы заплатить Так сколько же стоит ваш бизнес? Правда в том, что цена — это всегда пересечение нескольких методов Плюс — переговорная позиция. Плюс — срочность продажи. Плюс — удача Профессионалы считают по 2-3 методам, берут среднее и добавляют торг, дилетанты называют цифру с потолка и ждут чуда Что мы делаем? Мы оцениваем бизнес объективно, по реальным цифрам и рынку, говорим честно: «Ваш бизнес стоит столько» Иногда это меньше, чем хочется, но это правда, с которой можно работать А потом мы находим покупателя, который заплатит эту цену А теперь вопрос к вам👇 👉 А как бы вы оценили свой бизнес? Напишите в комментариях — давайте обсудим И репостните друзьям-предпринимателям — пусть знают как оцениваются бизнесы Хочешь продать или купить прибыльный бизнес? Заходи на сайт и оставляй заявку 🌐 - Наш сайт 🔵 - Наш канал в Telegram Hello Business. Свой бизнес — это просто! Всем прекрасного дня ❤️
Открыть в MAX- Просмотры
- 261
- ER
- 3,1%
- Реакции
- 8