Пост канала
- фото
Кейс. Штукатурка стен и стяжка пола Компания: СК Масштаб Ниша: отделочные работы ГЕО: Санкт-Петербург и ЛО Опыт работы на Авито: 2 объявления, показатели падали от месяца к месяцу. Запрос: продающие заголовки и тексты, адекватное продвижение, оптимизация расходов. Стратегия 1-го месяца работы👇 Определение ЦА и УТП ЦА разделили на три сегмента: - физлица, которые делают ремонт в квартире или частном доме (черновая отделка) - юрлица, которым нужна отделка коммерческих помещений - застройщики жилых комплексов Важная особенность - берём объекты от 100 м². Это сразу отсекает мелкие заказы и экономит бюджет на нецелевых обращениях. УТП вывели прямо на фото: - Гарантия на услуги 1 год - Фиксированная цена в смете - Бесплатный замер - Материалы со скидкой 30% - Уборка мусора в подарок Аналитика спроса и конкуренции Собрали спрос по каждой услуге отдельно - по Санкт-Петербургу и ЛО в радиусе 100 км. Посчитали, сколько объявлений висит у конкурентов в целевых категориях: 25 с оплатой за просмотры и 25 обычных. Итого всего 50 активных объявлений на весь регион. Пример аналитики найдёте на 2 картинке. Упаковка объявлений Фото взяли живые - с реальных объектов партнёра, без стоков. Это очень важно для ниши отделки: люди смотрят на качество работы, а не на красивые рендеры. Заголовки собрали под высокочастотные запросы, с указанием площади - чтобы отсеять нецелевых клиентов ещё до диалога. Примеры: - Механизированная штукатурка/шпаклевка стен. От 100м² - Полусухая стяжка пола в квартире/коттедже от 100м² Тексты написали продающие, с блоком «как мы работаем» по шагам - от замера до сдачи объекта. Примеры креативов найдёте на 3 картинке. Стратегия публикации Максимальный тариф с оплатой за просмотры. Из 2 уникальных объявлений развернули сетку по всем районам СПб и области - до 500 объявлений. Результат 1-го месяца работы Было (партнёр размещался сам): Просмотры: 111 Контакты: 21 Активные объявления: 2 Расходы: 579₽ Стало (первый месяц с нами): Просмотры: 424 Контакты: 51 Избранное: 21 Активные объявления: 50 Расходы: 27 956₽ Контактов стало в 2,4 раза больше. Да, цена контакта выросла. Но 21 обращение при двух объявлениях это потолок, который не двигается никакими усилиями. Бригады таким объёмом не загрузишь. Сравнение «было / стало» найдёте на 5 картинке. Масштабирование Дальше работали на объём и расширение: - добавили услугу по алмазному бурению - подключили Авито Рекламу. Благодаря Авито Рекламе мы закрыли сделку на несколько сотен тысяч рублей, потратив всего 4000р) Кейс публиковал у себя в канале ранее. Результаты 10-го месяца сотрудничества Просмотры: 871 Контакты: 193 Избранное: 68 Активные объявления: 72 Расходы: 75 528₽ 193 обращения за месяц - в 3,8 раза больше, чем в первый месяц, и в 9 раз больше, чем партнёр получал сам. При этом цена контакта не выросла, а упала: 391,3₽ против 548,1₽ на старте. То есть мы одновременно нарастили объём и удешевили заявку. Цифры по выручке партнёр раскрывать не может - NDA. Отзыв партнёра: заявок хорошее количество, объём полностью устраивает, ведение Авито полностью делегировано. Вывод: «я размещался на Авито, это не работает» почти всегда означает «я размещал 2 объявления без продвижения». Площадка не виновата - виновата упаковка и отсутствие системы. И второй: хороший кейс это не месяц работы, а десять! Запустить можно быстро и легко, а вот 10 месяцев подряд держать результат и при этом снижать стоимость заявки - это уже системная работа, требующая экспертизы и ответственности. Как вам кейс? Ставьте🔥, если было полезно.
Открыть в MAX- Просмотры
- 184
- ER
- 6,0%
- Реакции
- 11