Пост канала
- фото
Как поднять +300 000₽ в месяц с текущей клиентской базы Привет, коллеги. Говорят: «Деньги под ногами не валяются». А если внимательно посмотреть?) Сегодня на моем индивидуальном наставничестве разбирали клиентскую базу небольшого агентства Авитологов. Проходились по каждому партнёру: сколько платит, сколько работы требует, какие задачи у бизнеса и где есть возможности заработать больше. Исходная ситуация многим знакома: работы большущий объём, а оплата маленькая. И вроде надо привлекать новых клиентов… Но куда их ещё брать, если с текущими зашиваешься?😅 Да, мы уже разобрались с делегированием задач, наняли первых сотрудников и освободили весомую часть времени руководителя. Но теперь встал вопрос, как больше заработать. В итоге нашли потенциал примерно на 300 000₽ дополнительного дохода в месяц на тех клиентах, которые уже есть! Пока это план, который предстоит реализовать. Но уже с конкретными предложениями для каждого партнёра. Рассказываю, что нашли: Партнёрская программа В базе есть клиенты с большими рекламными бюджетами: продажа двигателей, аренда автомобилей под такси и другие ниши. Некоторые из них уже готовы увеличивать бюджет, чтобы получать больше целевых обращений. И у агентства есть понимание, что для этого делать. Но до обсуждения этих возможностей просто не доходили руки. Мы уже подключили подходящие профили к нашей партнёрской программе «Я — Авитолог» и запустили процесс усиления рекламных кампаний (как следствие - рост рекламных бюджетов там, где он обоснован). По нашей предварительной оценке, только это направление может дать около 180 000₽ в месяц дополнительного вознаграждения. Дополнительные каналы рекламы У клиентов разные потребности. Продавцу пиломатериалов интересно развивать канал в MAX. Другим нужны обращения с лендингов или подписчики в Telegram. Поэтому запланировали предложить тестирование Авито Эдс под конкретные задачи. Для агентства это отдельная оплачиваемая работа: подготовка, запуск, ведение. По нескольким проектам наметили предложение от 20 000₽ за работу. Отдельно — создание лендингов. Клиент получает возможность протестировать новый источник обращений, Авитолог — расширить сотрудничество. Заход через другую категорию У некоторых продавцов запчастей есть свои сервисные центры. А значит можно попробовать продавать запчасти через услуги. Человек ищет капитальный ремонт двигателя. Сервис проводит диагностику. Если ремонт невозможен или экономически нецелесообразен — можно предложить замену двигателя. Конечно, при условии, что услугу действительно оказывают. Для Авитолога это уже отдельное направление продвижения со своей стратегией и оплатой за ведение. Подключение ИИ-продавцов У некоторых (процентов 99%😂) клиентов хромают скорость и качество ответов на сообщения. Например, строители загружены текущими объектами, и обработка новых обращений отходит на второй план. Некоторые даже отключают рекламу тогда, когда получили крупный заказ и теряют потенциальные ещё более крупные… Запланировали предложить ИИ-продавцов там, где продукт и сценарии позволяют: отвечать на типовые вопросы, собирать вводные и передавать диалог человеку. Проверим, поможет ли это меньше терять обращения. Для Авитолога здесь тоже есть работа по внедрению и сопровождению, а значит - дополнительная оплата услуг. Бесплатные задачи В одном проекте сотрудник выполняет задачи, которые не дают результата и не оплачиваются (сведение между собой каких-то внутренних таблиц клиента). Тут нужно пересматривать объём и стоимость работы. И доделегировать операционку нейросетям, чтобы у руководителя появилось время реализовать всё перечисленное. Знаете, что мне это все напоминает? Расскажу ниже👇
Открыть в MAX- Просмотры
- 179
- ER
- 2,2%
- Реакции
- 4